現如今，圍繞于衣食住行以及教育、醫療等方面的高昂成本，已經成為眾多家庭在考慮生育問題時的主要顧慮之一。就在近期，“天價母嬰消費”話題被抬上熱搜，更進一步加劇了人們的“恐育”情緒，同時揭開了母嬰行業內不合理溢價的問題。

有網友表示：如果高價產品確實有過人之處，價格對得起品質那也無可厚非。但如今，“母嬰”標簽已經被濫用，淪為收割消費者智商稅的鐮刀。許多產品打著“高端化”的旗號賣得越來越貴，但只是吸引眼球的花招，并未展現出應有的價值。

母嬰產品成為人們心中的“高消費”

眾所周知，在白熱化的同質化競爭中，準確捕捉消費者的核心需求是至關重要的。這不僅有助于品牌持續優化產品矩陣，還能推動品牌及時更新產品線，以更好地滿足消費者日益變化的需求，從而實現可持續發展甚至在市場上占據領先地位。

但部分品牌為了謀求產品之外的價值，卻借消費痛點做營銷噱頭。

就以奶瓶為例，由于很多媽媽都存在離乳上的焦慮，它不只是給媽媽帶來身體上的不適以及潛在的其他健康問題，還有可能對寶寶造成情感創傷，不少孩子的“奶癮”在得不到滿足時就哭鬧，甚至是打、抓自己的小臉，拿自己的頭撞大人等等，導致媽媽承受著身體與精神的雙重壓力。

于是“斷奶神器”“仿乳設計”成為許多品牌奶瓶的重要賣點，并且價格不菲。其中，世喜打著“斷奶神器”的名號，將小小的奶瓶賣到了195元。然而，最近有消息傳出，由于消費者發現使用后并沒有達到宣傳的效果，認為世喜奶瓶的宣傳存在消費欺詐，因此將該品牌告上法庭。最終，法院判決世喜退一賠三。

無獨有偶，早前就有消費者指出：“世喜大棕瓶買回來也不吃，而且特別容易沾灰塵，沾灰拍都拍不掉；漏氣，一直冒氣泡，還沒滿月的寶寶，吸快一點，奶瓶竟然還會凹進去；不知是硅膠問題還是質量問題，黑點浸在奶嘴里面根本洗不掉？”

此外，還有不少家電、寢具、瓶裝水、可生食雞蛋，因為在搭邊“母嬰級”后身價倍增。就例如：1L的農夫山泉嬰兒水售價約9元，跟5L的紅蓋飲用水價格一樣；6L的恒大冰泉嬰兒水售價約72元，而同樣計量的低鈉礦泉水價格卻只有它的一半。

而為了驗證嬰兒水和普通水的區別，上海市消保委特地購買了農夫山泉、恒大冰泉、北極泉等品牌旗下標注“適合嬰幼兒”的水。但經對比發現：相同品牌旗下的嬰兒水和普通水，在成分含量上并沒有顯著的差異。

以次充好的產品，也是不勝枚舉。曾有多家媒體指出，益生菌給多少錢加多少量，代工價低至1毛/袋，而8毛/袋的已是中高檔產品。讓原本高精尖的益生菌遍地開花，并且經過包裝到市場上就能實現價格翻番，使這門生意變得十分地“暴利”。

誠然，母嬰品類愈加細分是我們喜聞樂見的。但伴生出的噱頭營銷、以次充好等行為所帶來的不合理溢價，卻也打擊著母嬰行業良性發展，不僅讓母嬰產品在公眾心目中留下了“高消費”的形象，而且加劇了人們的“恐育”情緒。

新生人口下降，過重的養育成本成為主因之一

據國家統計局最新數據顯示，2022年中國新生人口數量僅為956萬，這已經是連續第六年呈現下滑趨勢。而每每談及生育問題，往往最終都會歸因于“養不起”，這一現實狀況凸顯了當下許多家庭在生育養育方面所面臨的巨大經濟壓力。

根據育媧人口發布的《中國生育成本報告》顯示：全國家庭0-17歲孩子的養育成本平均為48.5萬元，其中上海、北京兩地的養育成本分別為102.6萬元和96.9萬元。此數據一出，引發眾多網友討論：

“50萬？開玩笑！數據跟實際出入大得離譜，現在家里養一個成本都得100萬起步。”“五十萬，那得完全不報興趣班，衣服鞋子都是便宜貨，只能近郊旅游。”“說實話，十八線小縣城，孩子五歲，沒有任何興趣班，基本一年3、4萬！”

也正因此，有不少家長戲稱自家的孩子是“四腳吞金獸”。更有網友調侃道，從中產到貧困只需要一個孩子。為了提振生育意愿，國家已經加強了對生育、養育、教育、住房、醫保等方面的支持力度。但顯然，這也需要各個品牌的共同努力。因為需要明確的是，新生人口是母嬰行業找回增長的關鍵因素。

高價母嬰產品，需要給出更多“含金量”的佐證

事實上，母嬰產品并非不可以賣高價，但前提是要在“合理的區間”，同時具備“賣貴的底氣”。正所謂欲戴王冠，必承其重。如果產品只見噱頭不見含金量，那么必將承受消費者對高價和品質的雙重質疑。

有網友就曾表示：“大多數生育孩子的父母，對孩子安全比較緊張，怕假冒偽劣商品傷害孩子。所以不良商家，就開始販賣焦慮，忽悠父母為孩子買最貴（而不是最好）的東西。這是市場營銷行為，不是違法行為，所以沒辦法解決……”

所以在筆者看來，這些質疑聲與其說是對高價的抗議，不如說是對與高價不符的品質體驗的不滿。畢竟，當消費者花費更多的金錢購買產品時，他們期待的是獲得物有所值甚至是超值的產品體驗。如果產品的品質和體驗并未達到預期，則會讓人倍感失望。

從雪糕刺客鐘薛高66元高價遭質疑；到堪比黃金珠寶的花西子被吐槽，再到7000元羽絨服“貴”上熱搜……種種事件也說明，品牌在提價的同時，產品也需要具備與其相當的價值。如果只靠炒概念、玩噱頭快速收割消費者，沒有能夠“立得住”的實力，遲早也會“掉馬”。

在人們認知水平提升、家庭經濟狀況改善等多種因素的共同影響下，年輕父母的育兒觀念已經從粗放式轉變為科學化、精細化。因此，各領域的企業若想撬開母嬰消費，更需勤練內功，從設計、研發、品質、材質、服務把好每一道關，才能實現守正出奇！