時(shí)間洪流滾滾向前，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷劇烈變革。隨著新生人口的持續(xù)下降，導(dǎo)致整個(gè)母嬰市場的消費(fèi)需求收窄。同時(shí)，電商平臺(tái)的搶流，也讓實(shí)體生意愈加難做。而核心消費(fèi)人群的更替，更是帶來了消費(fèi)需求的改變。

從品類布局來看，被母嬰門店視為利潤支柱和引流利器的奶粉、紙尿褲，正在日漸式微。對(duì)此，許多母嬰店主都深有感觸。“進(jìn)了十幾萬的奶粉，只能賺個(gè)幾千元。”“現(xiàn)在賣奶粉就是保本引客。”“紙尿褲的價(jià)格太透明了，利潤空間被壓的越來越低。”

從運(yùn)營思路來看，那些提供不了差異化服務(wù)，不會(huì)做動(dòng)銷方案，不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)工具提高效率……依舊習(xí)慣用簡單的賣貨來賺取差價(jià)的門店，客戶流失嚴(yán)重，處于淘汰邊緣。

在此之下，無論是運(yùn)營思路，還是品類布局等都需要重新調(diào)整。那么打造新的增長點(diǎn)，成為母嬰門店的關(guān)鍵。其中，依托于專業(yè)知識(shí)和極致服務(wù)的營養(yǎng)品，逐漸成為了彌補(bǔ)門店業(yè)績利潤點(diǎn)的新支柱。

可是對(duì)于大多數(shù)門店來說，轉(zhuǎn)型并不容易。專業(yè)知識(shí)在哪兒學(xué)、從何學(xué)起？服務(wù)體系怎么搭建？如何讓客戶復(fù)購？產(chǎn)品要怎么搭配……以上這些問題，健啟星將從品牌方角度出發(fā)，給予母嬰人一些解題思路，也以己方經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

據(jù)悉，在健啟星品牌創(chuàng)立之初，就定位于“為中國寶寶健康成長，提供更適合的營養(yǎng)解決方案”，并且推出了多個(gè)令市場眼前一亮的產(chǎn)品。

就例如：健啟星的明星單品“智金方藻油DHA”。據(jù)悉，其采用的第三代磷脂包裹技術(shù)，讓吸收率同比提高52%。此外，其并沒有使用明膠，而是改用馬鈴薯包衣，外皮柔軟，寶寶更好咀嚼，不易過敏。

與此同時(shí)，健啟星還用專業(yè)服務(wù)能力賦能母嬰實(shí)體店做動(dòng)銷策劃、專業(yè)營養(yǎng)知識(shí)進(jìn)階培訓(xùn)、庫存預(yù)警、陳列升級(jí)等，助力母嬰實(shí)體轉(zhuǎn)型專業(yè)和服務(wù)，成為“健康管理型門店”，進(jìn)一步提升了渠道動(dòng)銷的活力。

就在去年11月，健啟星還參加了諾曼底登陸。31天，1500家門店，3756.8萬元銷售額，共計(jì)售出95424盒DHA！其中最高客單價(jià)已沖至2萬元！用真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，告訴外界什么是品牌高效幫扶門店，什么是專業(yè)賦能實(shí)戰(zhàn)！

新時(shí)代母嬰人，要學(xué)會(huì)自我澆灌、自我約束、自我成長。3月22日，健啟星創(chuàng)始人郭洪蝀也將現(xiàn)身中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì)現(xiàn)場，面對(duì)面和與會(huì)嘉賓分享、探討《母嬰營養(yǎng)品“窄門思維”：所有的渠道深耕，都要“接地氣”》。