在強勢的電商低價、降維打擊環(huán)境下，實體母嬰人更要存有敬畏之心，更需要抱團取暖，于紅海中殺出一條血路。為此，母嬰前沿作為媒體方，決定聯(lián)合品牌方打造出屬于實體母嬰的“消費者購物狂歡潮”，因為這才是真正的人間煙火氣。
2022年11月14日，由母嬰前沿主辦的諾曼底登陸第四季正式開場，本次活動由母嬰前沿聯(lián)合品牌方健啟星對DHA大單品進行爆破——健啟星DHA“super mind”超腦節(jié)，本次爆破活動為期一個月（從11月18日開始，到12月18日結(jié)束），讓媒體方、品牌和母嬰渠道融為一體，幫助中國母嬰實體店進行終端銷量轉(zhuǎn)化。
在健啟星DHA超腦節(jié)的全國啟動會上，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷分解了活動玩法和賦能路徑，并強調(diào)母嬰實體人在選擇品牌合作上，一定要選擇堅持走正能量路徑，尋找“愿意投入科研、對產(chǎn)品具備工匠研究精神的、走長期主義路線”的品牌。
目前DHA市場教育非常成熟，而DHA品牌競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，而健啟星DHA的軟磷脂包裹技術(shù)是目前最尖端的技術(shù)成果，這樣的科技產(chǎn)品一定會在母嬰渠道大放異彩。
作為本次活動的主辦方，母嬰前沿媒體將起到監(jiān)督執(zhí)行和鉚勁的抽鞭子作用，并設(shè)置爆破PK機制玩法，來全程陪伴這場明星大單品爆破活動。
黑格爾說過：人類從歷史上學(xué)到的唯一教訓(xùn)，就是人類沒有從歷史中吸取任何教訓(xùn)。
母嬰江湖風(fēng)云變幻，行業(yè)媒體相信總有一種力量，會讓實體母嬰人熱淚盈眶，只有這綿綿不休的掘打之聲，才能讓這片熱土成為“綠洲之城”。
而健啟星品牌重視高精尖科研，深度扎根實體母嬰渠道，立志打造專屬健啟星營養(yǎng)品產(chǎn)學(xué)研的大健康產(chǎn)業(yè)鏈。
這場明星戰(zhàn)役賦能健啟星DHA超腦節(jié)是一項“快、狠、準(zhǔn)”的營養(yǎng)品動銷實戰(zhàn)。健啟星會啟動5種線上線下融合的動銷玩法，包括社群營銷、機器檢測、專家知識講座、促銷政策、快閃分享、曬單激勵等一系列標(biāo)準(zhǔn)化流程來幫扶實體母嬰人。
對此，健啟星創(chuàng)始人郭洪蝀表示：“盡管整個經(jīng)濟業(yè)態(tài)低迷，但是營養(yǎng)品占比還在不斷上升，我相信這是最壞的時代，也是最好的時代。而成熟市場競爭的最終局面一定是‘雙雄爭霸’。老大老二要占據(jù)整個市場份額40%市場才是合理的。”
杰克韋爾奇說過：只有那些在市場中數(shù)一數(shù)二的公司，才可能在日益激烈的國際競爭中獲勝，而那些落后者只能被整頓、關(guān)閉或者出售。比如快消行業(yè)，時代只記住了百事可樂和可口可樂這雙霸，這兩個老大一旦做了渠道下沉，就把“非常可樂”的60億規(guī)模直接干消失。
那母嬰渠道到底需要什么樣的營養(yǎng)品來打造護城河？郭洪蝀堅信有游戲規(guī)則，才有母嬰江湖。母嬰店主在選品的時候要堅守5個原則：
1，一定要精耕實體母嬰的品牌；
2，一定要有明星大單品的品牌；
3，尋找具備動銷、精細(xì)服務(wù)的企業(yè)；
4，把母嬰營養(yǎng)品作為核心戰(zhàn)略的品牌；
5，選擇黑馬體質(zhì)、更有活力的品牌。
健啟星一路走來，重視科研就是捍衛(wèi)生命尊嚴(yán)。南京工業(yè)大學(xué)教師、DHA研究專家、健啟星兒童營養(yǎng)研究院院長胡學(xué)超表示：1，腦血管病患者近700萬，每年新發(fā)病人超過200萬；2，患阿爾茨海默病超過1000萬，每3秒鐘就有1個新增；3，帕金森病的患者約為300萬，占全球患病人數(shù)的三分之一，并且以每年10萬的速度遞增；4，抑郁癥、腦癱、近視、多動癥等都跟DHA攝入息息相關(guān)。
在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動下，健啟星創(chuàng)始人郭洪蝀感慨：人人都想掙快錢，而我們健啟星只想做一名馬拉松選手。因為DHA太重要了，DHA生意值得重做一遍。
作為中國母嬰網(wǎng)紅店百強店主，A7baby創(chuàng)始人高心飛的經(jīng)營準(zhǔn)則：
1，對消費者永遠(yuǎn)無條件退貨，讓顧客無后顧之憂；
2，讓消費者隨時給門店提意見 ，只有將不同的意見集結(jié)起來，門店才能快速成長；
3，門店敢于承擔(dān)結(jié)果，有客訴不要直接推給品牌方，而是第一時間站出來給消費者解決問題；
4，及時幫助消費者一起找問題，不要怕麻煩；
5，時刻和消費者一起進行儀式感活動，比如一年一度的電影節(jié)和定制戒指活動（選擇30位在門店消費最高的顧客定制戒指）。
高心飛堅信和消費者互動第一眼的眼緣就占了生意成交的70%，而和顧客之間的默契感，要把一切長在客戶的心巴上。
在實戰(zhàn)分享中，Love baby母嬰創(chuàng)始人史成艷也同步分享了經(jīng)營法則：
1，不一定要把門店裝修的像江浙母嬰店那樣高逼格和豪華，但是門店一定要干凈、整潔、清新。
2，一定要提供極致專業(yè)的服務(wù)，在服務(wù)的過程中植入產(chǎn)品銷售，這是銷售的最高層級“不銷而銷”。
在史成艷分享的12大極致服務(wù)體系里，母嬰店一定要精存健康管理檔案，如果門店有游泳館板塊，游泳老師一定要找高薪酬的熟練老手，千萬不要為了省錢，用家里的七大姑八大姨，只有把游泳作為強身健體的專業(yè)疏導(dǎo)，才能讓游泳館服務(wù)人群絡(luò)繹不絕。
嬰語故事的融合之道：單體店+連鎖形成融合性的“連而不鎖”。
在母嬰業(yè)態(tài)里，渠道多樣呈現(xiàn)，無論是單體店還是連鎖店都各有優(yōu)勢，并在自己的屬性里發(fā)揮優(yōu)勢很重要。
嬰語故事母嬰連鎖創(chuàng)始人肖志能表示:銷售是服務(wù)的開始，并計劃在2023年營養(yǎng)品比重在嬰語故事系統(tǒng)里目標(biāo)占比達到25%以上，肖志能堅信客情越穩(wěn)定，專業(yè)性越強，引導(dǎo)推薦能力強，越成為調(diào)理型門店。同時他也堅信，好的生意不是簡單的供貨關(guān)系，而是深度鏈接和相互成就。
16年來，嬰語故事立足成為科學(xué)育兒傳播者和母嬰健康陪跑者，并在2022年的不斷實戰(zhàn)中，健啟星營養(yǎng)品占比已經(jīng)高達15%。
在母嬰品類占比中，嬰配粉60%市場份額都在飛鶴、君樂寶、伊利三大巨頭手里，隨著品牌集中度越來越高，奶粉市場利潤已經(jīng)非常透明。而被母嬰行業(yè)所津津樂道的兒童粉已經(jīng)達到300億規(guī)模，但在母嬰實體渠道，兒童粉占比不到20%，并被很多大品牌定義為“特殊渠道”。那作為“后起之秀”的營養(yǎng)品會逐漸成為大部分母嬰店的利潤來源和精細(xì)化服務(wù)主打品。
對于高速發(fā)展的營養(yǎng)品行業(yè)，健啟星創(chuàng)始人郭洪蝀信心滿滿：“2021年國內(nèi)營養(yǎng)品市場規(guī)模2600億，2025年將達到3200億，母嬰行業(yè)營養(yǎng)品規(guī)模不超過1000億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到巨頭鼎立壟斷局面，甚至還沒有一個百億品牌出現(xiàn)，所以營養(yǎng)品市場大有可為。”
