直到今日，還有人會問：“穿山甲和抖音什么關系？”

一直以來，業內人將“巨量引擎”視為字節跳動的商業品牌，而穿山甲則被看為是巨量引擎的秘密武器。

這一秘密法寶，從2017年暗暗籌備，到了2019年引擎大會時猶抱抱琵芭半遮面的亮相。時至今日，穿山甲業務能力幾何？

從業務內容看，穿山甲通過對全網營銷資產的整合和增值，幫助品牌實現引流；

從成立背景看，穿山甲的殼足夠厚——背靠巨量引擎豐富的商業化資源，龐大的銷售體系；

從業績看，根據目前已知的數據顯示，穿山甲如今已經服務85000+廣告主，并且在持續深耕游戲、電商、應用下載和公司內部其他產品預算。穿山甲公布了一組內部數據，10萬+合作優質APP、10.5萬+活躍廣告主、8億+覆蓋日活用戶、620億+日請求量；

從市場看，過去幾年，互聯網公司廣告營收或多或少出現了下滑。原因與效果掛鉤——當品牌方在某平臺進行投放后，卻發現引流效果差強人意，那么下一年的預算就不會重復投放。

01 全球廣告業務下滑，市場投放的效果之問

在全網用戶增長陷入瓶頸的背景下，常規的投放模式不足以支撐品牌方的增長需求。換言之，流量投放陣地單一、流量質量缺乏保障，正在成為困擾品牌方的“兩堵墻”。

廣告主正在劇烈收縮預算。數據顯示，2022年，收到疫情影響，廣告市場預算不斷下滑。在廣告預算減少的背景下，廣告主通常優先削弱中小渠道的費用，開發者往往首當其沖。

此外，近兩年，針對應用開屏廣告等形式的集中治理讓開發者備受沖擊。比如對「點擊熱區」的嚴格規范，直接導致部分開發者的eCPM（一個衡量流量變現效率的核心指標）重挫80%至90%。

平臺對于用戶體驗的保護也在收緊后續變現預期。比如谷歌本月稍早就宣布，全面禁止除激勵廣告以外的所有應用內插屏廣告，這顯然讓開這顯然讓開發者能夠完成變現的方式變得更少。

在汽車、游戲等傳統廣告投放大戶相繼削減預算后，廣告市場需要新的增長動力。某種程度上，蓬勃發展的短視頻直播電商就扮演了這樣的角色。

這意味著，穿山甲是有機會的，但挑戰同樣存在。

02 背靠產業資本，穿山甲的流量之問

2年前，穿山甲發布全新聚合產品GroMore時，曾罕見的公開自己的愿景——移動應用開發者們的成長平臺，而非聯盟。當時，穿山甲業務負責人徐宇杰表示，GroMore最大的價值是為開發者帶來更多的成長選擇和向上突破的能力，它為所有開發者提供了一把椅子，讓開發者有能力站得更高，觸碰自己想到達的地方。

穿山甲跳了出來，幫助品牌打破路徑依賴，找到差異化的營銷窗口，挖掘出更多增量價值。

聚合產品GroMore的根本價值主張是幫助開發者實現廣告收益的最大化。簡而言之，這又可以歸納為四個字，“降本增效”。事實上，無論是穿山甲，還是其他平臺，只有解決一件事，才能直擊痛點：幫助廣告主高效達成轉化目標。

數據顯示，2022年上半年，穿山甲在電商預算增長超過400%。這說明，穿山甲的核心用戶在電商領域快速增長，這得益于其背靠抖音體系的產業資源——覆蓋117個行業預算，及抖音電商商業資源，這都是穿山甲當前最核心的能力。

不過，如果僅僅在電商領域通吃，并不能體現穿山甲更多的獨立性，未來，如果進行跨行業突破，或許，穿山甲也需要更多玩法。（文/零度）