財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)9月14日訊（研究員 梁又勻），9月初，位于合肥的三只羊集團(tuán)東部中心正式剪彩開(kāi)業(yè)。據(jù)小楊哥張慶楊2022年末在朋友圈透露的消息顯示，為了買(mǎi)下這棟樓，他耗費(fèi)1億元資金，幾乎掏空公司賬戶。

雖然圍繞這一棟樓的爭(zhēng)議、討論、質(zhì)疑不斷，“瘋狂小楊哥”運(yùn)營(yíng)者張慶楊、張開(kāi)楊兩兄弟也數(shù)次公開(kāi)回應(yīng)，不過(guò)公司新址的順利落成也標(biāo)志著其帶貨業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步擴(kuò)大的基礎(chǔ)。

資料顯示，目前，三只羊集團(tuán)旗下已有30余家企業(yè)，不僅包括負(fù)責(zé)直播運(yùn)營(yíng)的合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱(chēng)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”），負(fù)責(zé)投資的合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司，還包括安徽三只羊供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農(nóng)科技有限公司等，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育等。

三只羊集團(tuán)官方賬號(hào)透露，目前集團(tuán)旗下已簽約主播達(dá)人超300人，雇傭線上線下員工超1萬(wàn)人，累計(jì)直播及短視頻平臺(tái)粉絲超3億，擁有內(nèi)容創(chuàng)作、達(dá)人包裝、運(yùn)營(yíng)、自營(yíng)品牌、供應(yīng)鏈等完整的MCN機(jī)構(gòu)閉環(huán)。

在正常的MCN主播矩陣、深耕細(xì)分品類(lèi)渠道、建立自營(yíng)品牌運(yùn)營(yíng)之外，三只羊網(wǎng)絡(luò)還讓一個(gè)新型的帶貨手段來(lái)到大眾面前——直播切片帶貨。

草根搞笑博主創(chuàng)業(yè)

與不少公司發(fā)家史、品牌成長(zhǎng)史不同，“瘋狂小楊哥”是從內(nèi)容流量博主轉(zhuǎn)型變現(xiàn)而來(lái)。

2018年前，“瘋狂小楊哥”在快手發(fā)揮自身特長(zhǎng)，通過(guò)一批整蠱搞笑視頻積累下數(shù)百萬(wàn)粉絲。2018年快手平臺(tái)改革轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后，賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作變得更為穩(wěn)定成熟，主要圍繞身邊親戚、小家庭內(nèi)部的家長(zhǎng)里短進(jìn)行搞笑內(nèi)容創(chuàng)作。

從早期個(gè)人簡(jiǎn)單粗糙的舞蹈展示，到熟人整蠱，再到后來(lái)劇情夸張的日常生活段子，“瘋狂小楊哥”的賬號(hào)在張慶楊和張開(kāi)楊兩兄弟的創(chuàng)作中獲得了不少人的認(rèn)可，并持續(xù)吸粉。

進(jìn)駐抖音一年半，“瘋狂小楊哥”就累計(jì)下超1000萬(wàn)粉絲，又一年后賬號(hào)累計(jì)下3000萬(wàn)粉絲，成為平臺(tái)頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作博主。就在賬號(hào)持續(xù)漲粉的過(guò)程中，張慶楊、張開(kāi)楊也加入到抖音直播帶貨行列，并于2020年5月底首次開(kāi)播帶貨。

在長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)的直播帶貨首秀后，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天直播間僅上架70件商品，卻賣(mài)出了10萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)511.3萬(wàn)元。

不過(guò)不少人是為了大小楊哥搞笑段子而來(lái)，直播帶貨的人氣在初期并未持續(xù)。為了實(shí)現(xiàn)更高帶貨轉(zhuǎn)化率，張慶楊、張開(kāi)楊從自己搞笑、夸張的直播風(fēng)格中找到了“反向帶貨”的套路，既能兼顧搞笑的直播效果又能為帶貨服務(wù)。

2021年3月，小楊哥張慶楊注冊(cè)成立合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，注冊(cè)資本200萬(wàn)人民幣，成為“瘋狂小楊哥”專(zhuān)業(yè)直播帶貨、擴(kuò)展主播矩陣的起點(diǎn)。在同一時(shí)間段，“瘋狂小楊哥”抖音粉絲數(shù)也突破5000萬(wàn)，成為抖音排名前列的個(gè)人賬號(hào)，僅次于楊冪、劉德華等知名影視明星。

人氣飛漲與麻煩不斷

為了追求直播搞笑效果，張慶楊、張開(kāi)楊時(shí)常會(huì)在直播間帶貨過(guò)程中進(jìn)行夸張表演或是整蠱他人的舉動(dòng)，有不少網(wǎng)友在觀看直播后認(rèn)為過(guò)于惡俗、低素質(zhì)，是嘩眾取寵。

不過(guò)從其直播表演能快速聚集起上百萬(wàn)的觀看人氣來(lái)看，多數(shù)觀眾認(rèn)同了這一“反向帶貨”模式，并認(rèn)為“瘋狂小楊哥”內(nèi)容雖然夸張但并無(wú)惡意，且多數(shù)最終都是整蠱自己、回歸正面引導(dǎo)。在短視頻搞笑內(nèi)容和直播帶貨的加持下，“瘋狂小楊哥”粉絲數(shù)也快速增長(zhǎng)。

2022年3月底，“瘋狂小楊哥”抖音粉絲數(shù)達(dá)到7000萬(wàn)，正式超越當(dāng)時(shí)排名第一的劉德華，成為抖音平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的“頭號(hào)網(wǎng)紅”。但就在事業(yè)發(fā)展的頂峰，“瘋狂小楊哥”卻選擇了近2個(gè)月的長(zhǎng)時(shí)間停播、停更。在此期間直播間違規(guī)、公司被卷入詐騙、退網(wǎng)、生病住院等負(fù)面猜測(cè)愈演愈烈。

在賬號(hào)減少曝光頻率的同時(shí)，三只羊開(kāi)始發(fā)揮其MCN機(jī)構(gòu)的作用，發(fā)力旗下其他主播直播帶貨運(yùn)營(yíng)，包括嘴哥、喬妹等。據(jù)當(dāng)時(shí)官方數(shù)據(jù)，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛谐?00名直屬員工，超1000名內(nèi)容分發(fā)人員，千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅達(dá)人10人以上，合作品牌超30家。

面對(duì)停播和質(zhì)疑，張慶楊在后續(xù)在直播間解釋稱(chēng)，過(guò)高的人氣讓其感到惶恐，希望避開(kāi)鋒芒。但這一解釋過(guò)后是圍繞三只羊交稅情況、主播帶貨是否在圈錢(qián)等更多質(zhì)疑。

2022年內(nèi)斷斷續(xù)續(xù)的停更、停播并未讓“瘋狂小楊哥”的人氣下滑，11月該賬號(hào)成為抖音首個(gè)粉絲總數(shù)超1億的超級(jí)頭部賬號(hào)。

除了觀眾、平臺(tái)對(duì)其的審視，曾經(jīng)成功打假辛巴“糖水燕窩”的王海持續(xù)向“瘋狂小楊哥”帶貨產(chǎn)品發(fā)起舉報(bào)。從贈(zèng)品吹風(fēng)機(jī)假冒偽劣、洗臉巾原料以次充好、破壁機(jī)虛標(biāo)功率、嬰幼兒護(hù)膚霜虛假宣傳，再到直播間“流量造假”，王海針對(duì)“瘋狂小楊哥”的投訴持續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，王海公開(kāi)指責(zé)“瘋狂小楊哥”的微博超90條，涉及產(chǎn)品近10款，多次要求落實(shí)“退一賠三”和“退一賠十”。據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格初步估計(jì)，若坐實(shí)造假，僅一款產(chǎn)品將面臨超1億元的賠付支出。

其中，“優(yōu)上嬰幼兒保濕滋潤(rùn)舒緩特護(hù)霜”在2023年初，被杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局確認(rèn)了虛假宣傳的事實(shí)，并進(jìn)行了處罰。不過(guò)，三只羊網(wǎng)絡(luò)和張慶楊、張開(kāi)楊始終未對(duì)此進(jìn)行任何回應(yīng)。

進(jìn)入2023年4月，在一場(chǎng)連線直播中，雙方的矛盾糾紛逐漸緩和，張慶楊以低姿“求和”態(tài)換來(lái)了王海不再對(duì)其直播產(chǎn)品進(jìn)行“追打”，假貨風(fēng)波暫時(shí)平息。

不同尋常的帶貨機(jī)制：直播切片

據(jù)合肥本地媒體報(bào)道，2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)在抖音平臺(tái)總交易額近60億元，營(yíng)業(yè)收入8.6億元，實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度，公司營(yíng)收達(dá)3.5億元，較2022年同期增長(zhǎng)60倍。

與東方甄選、李佳琦、蜜蜂驚喜社不同，三只羊網(wǎng)絡(luò)有著特色鮮明的“流量共享模式”——直播切片帶貨。

2022年至今，三只羊網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)宣傳中，帶動(dòng)鄉(xiāng)親在家門(mén)口就業(yè)是其運(yùn)營(yíng)的重要目標(biāo)之一。在其員工構(gòu)成中，超一萬(wàn)人規(guī)模的員工既包括公司直屬合同雇傭員工，也包括大量外包的直播間切片剪輯、內(nèi)容分發(fā)工。

”直播切片“是隨著直播興起而出現(xiàn)的內(nèi)容二次創(chuàng)作，用戶可以通過(guò)錄下直播有趣畫(huà)面，經(jīng)過(guò)一定的后期包裝創(chuàng)作，將直播精彩橋段分享給更多觀眾。切片內(nèi)容既可以讓原本的主播獲得更多曝光和內(nèi)容產(chǎn)出，也可以讓制作切片視頻者獲得一定的流量。尤其是當(dāng)優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容片段掛上購(gòu)物鏈接，也可以吸引沒(méi)看到直播的消費(fèi)者下單購(gòu)物。

“瘋狂小楊哥”則是抖音最早發(fā)現(xiàn)并將其用于帶貨變現(xiàn)的主播之一。

2023年8月，小楊哥張慶楊在回應(yīng)三只羊網(wǎng)絡(luò)員工工資支出規(guī)模時(shí)提到，線上剪輯師的流量帶貨分享收入，一個(gè)月多則可至幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，在抖音平臺(tái)上，粉絲數(shù)在百萬(wàn)以上的“瘋狂小楊哥”切片賬號(hào)已超5個(gè)，粉絲數(shù)在十萬(wàn)級(jí)別以上的超60個(gè)，數(shù)萬(wàn)粉絲的賬號(hào)更是達(dá)到上百個(gè)。由此帶來(lái)的帶貨收益分成規(guī)模龐大，據(jù)報(bào)道，三只羊網(wǎng)絡(luò)支付的直播切片收益分成每月可以達(dá)到1600萬(wàn)元左右。

2023年4月，三只羊網(wǎng)絡(luò)針對(duì)直播切片授權(quán)生意推出了專(zhuān)屬APP“眾小二”，通過(guò)注冊(cè)考試和滿足條件后，普通用戶不僅可以取得錄制小楊哥直播間的切片授權(quán)，還可以獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)其他主播的錄制授權(quán)。資料顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)還獲得了辛吉飛、朱梓驍?shù)那衅鏅?quán)，可對(duì)外授權(quán)引流。

除了內(nèi)容分發(fā)生意，眾小二APP內(nèi)還整合了此前“小楊臻選”小程序的部分功能。通過(guò)分享自營(yíng)品牌“小楊臻選”和其他品牌產(chǎn)品的購(gòu)物鏈接引導(dǎo)下單，引導(dǎo)者也可以獲得補(bǔ)貼收益體現(xiàn)。

據(jù)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)，自2023年1月“小楊臻選”抖音賬號(hào)及店鋪正式上線營(yíng)業(yè)以來(lái)，其銷(xiāo)量已迅速飆升至超1900萬(wàn)件，吸引粉絲近150萬(wàn)。近期，小楊臻選首家線下超市即將開(kāi)業(yè)，據(jù)介紹將采用分成合作模式，擴(kuò)張更多門(mén)店。

至于“瘋狂小楊哥”賬號(hào)內(nèi)容在巨大影響力的要求下，整蠱搞笑內(nèi)容處理得更為謹(jǐn)慎，創(chuàng)作更新頻率、直播頻率也一再調(diào)整并減少。取而代之的是張慶楊、張開(kāi)楊頻繁空降旗下不同主播、不同賬號(hào)的帶貨直播間，客串演出為其增加人氣、增添表演效果。

目前，圍繞三只羊網(wǎng)絡(luò)已衍生出零食、家居、水果生鮮、美妝護(hù)膚、酒水飲料等多個(gè)細(xì)分帶貨矩陣號(hào)，大部分賬號(hào)粉絲規(guī)模都在10萬(wàn)至40萬(wàn)之間，且均開(kāi)通了直播，衍生的直播切片帶貨等則更為龐大。

據(jù)合肥媒體預(yù)計(jì)，2023全年三只羊網(wǎng)絡(luò)全平臺(tái)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到150億元。