嘉賓 / 霍濤

對談 / 崔大寶

出品 / 大寶訪談

霍濤簡介

白山云科技董事長兼CEO，第十三屆全國人大代表，全國工商聯第十三屆執行委員會常務委員，貴州省工商業聯合會副主席。

霍濤擁有逾15年互聯網行業及管理經驗。曾就職于藍汛，擔任高級副總裁。2015年創立白山云，全面負責公司戰略制定、業務拓展以及日常經營管理決策。霍濤擁有工商管理專業碩士研究生學歷，曾在山東建筑大學計算機系任教6年。

在大學當了6年老師后，霍濤辭掉了“鐵飯碗”，只身一人跑到北京當起了“北漂”。從剛開始寫代碼，到轉行做起了銷售，甚至一路做成銷冠，后又轉向管理，成為企業的核心高管。

即將走到頂峰，霍濤決定創業。2015年，從零做起，霍濤創辦并帶領白山云科技成長為國內領先的邊緣云服務提供商。

教師節之際，節點財經《大寶訪談》與霍濤進行了一對一的面談，試圖剖析他從老師，到銷售、高管再到創業者這一路以來的心路歷程和成長變化。從側面看霍濤，講良心、坦蕩、沉穩，是他始終沒變的特質。也是多年教師生涯，為其留下的底色。

以下為節點財經創始人崔大寶與白山云董事長兼CEO霍濤的對話實錄，以饗讀者（為方便閱讀，部分內容經節點財經刪減）。

談教師創業

“術”有不同，但“道”相通

凡事都要講良心

崔大寶：您是教師出身，從一個拿著“鐵飯碗”的山東教師跑去當“北漂”，中間的心路歷程是怎樣的？

霍濤：我的個人經歷大概可以分為三段。先是在大學的計算機系當了6年老師，后來又去北京一家互聯網公司干了十年，經歷了它從0到1再到上市的全過程。直到2015年開始創業，到現在已經8年。

坦率地說，在做老師的時候，我的教學水平還不錯，每年都能評優。學生們也喜歡我，我教他們寫代碼，帶著他們一起做企業的實戰項目，讓他們能夠獲得更多實用性的知識。

后來我決定去北京，第一份工作就是寫代碼。當時，我先在中科院旗下一個公司做程序員，后來轉行干起了銷售，從后端轉向前端，而那個時候我已經32歲了。突然換了一種姿態，難免臉皮薄，不好意思。所以剛開始我給客戶打陌生電話的時候，常常躲到會議室打，說話的時候磕磕巴巴，打完了心依然怦怦跳。

崔大寶：這個過程是什么狀態？如何調整？

霍濤：很難。但我知道，當老師和做銷售，雖然“術”有不同，但“道”相通。立足本心，放大優勢，找到自己的模式。比如，相比打電話，我更擅長和客戶面對面溝通，這樣能更好地表達自己、理解他人。

做老師的那段經歷也給了我很多幫助。老師這個職業是個“良心活兒”，大家都知道做老師需要備課，但你是備一個小時還是備十個小時，學生通常感知不出來，但備課不下功夫，講課效果老師應該清楚是大打折扣的。做銷售也是如此，怎么干，全在自己的良心。每一次的客戶交流我都會精心準備很久，從客戶的需求和能帶給客戶的實實在在的價值出發去跟客戶聊，多想想怎么給客戶解決問題，而不是只想著從客戶兜里掏錢。客戶其實明白得很，真假虛實，他們一眼就能看出來。

所以，有時候你越追求什么，這個東西反而離你更遠。只有真正做到對自己的工作、對客戶講良心，才有可能獲得更多的信任和機會，所謂的“錢”才會逐漸向你靠攏。

崔大寶：這和自己創業一樣？

霍濤：做企業也是一樣，越是急功近利地追求某些短期利益，利益反而會躲著你跑，距離你更遠。我經常被客戶、被朋友說“不像個生意人”，因為我一直以來都不是那么在乎錢。可能正因為沒有執念，才能避免走很多的錯路、彎路。

崔大寶：在上一家企業做到核心高管的時候，又有什么變化？

霍濤：在上家公司做到第三年的時候，我已經是銷售冠軍，開始帶團隊了，身上的責任就不僅僅是業務，還有管理。在企業里管人其實和老師一樣，除了教工作技能，還要“育人”，要教他們處世之道，這樣才能把人真正培養起來。

此外，作為管理者，不僅要敢于承擔責任，還要有一定的原則堅守，這些東西都會潛移默化地影響到整個團隊身上。時間長了，你就會收獲友誼、信任和支持。

崔大寶：近幾年，教授創業的現象非常多，作為一個過來人您怎么看？利與弊有哪些？

霍濤：創業九死一生，教授能去創業首先就非常令人尊重。先說說可能的不足吧。教授群體創業，往往會過于注重技術而忽視了市場，這叫“五行缺銷售”。有的人技術很好，但不善于傾聽客戶的聲音，而這恰恰是最重要的。客戶在哪需求就在哪，只有技術但忽視市場是成不了的。

另外，我們也能看到，教授創業還有一個常見問題是拎不清學生與老師、員工和老板的關系。很多教授在創業時會拉自己的學生一起加入，同時也把老師和學生的相處模式平移到了企業里，忽略了對員工的利益分配與管理。還有一些教授在創業時聘請了專業的管理團隊，但當管理團隊跟老板有不一樣的認知和決策時，往往說了也不算。

崔大寶：要懂得舍得。

霍濤：是這樣的。

老師要創業，得想清楚自己優勢在哪、短板在哪兒，找到自己的定位，懂得向外借力、尊重專業。另外就是要全情投入，要All in。世界是公平的，既做成功公司，又在學校里評上博導，這是非常難的。

最后，我也想鼓勵這些想創業的教授群體。歷史和經驗告訴我們，在經濟環境不好的時候更容易出現好公司、成就偉大的公司。所以大家也不需要過于悲觀，如果你擁有能為社會創造價值的專利和技術，可以大膽投入去做。

談產品

解決邊緣側的網絡、安全、計算

三個核心需求

提供全球一體化服務

崔大寶：2015年創立了白山云，當時設立的目標和愿景是什么？

霍濤：一方面，我們想通過創新去打破行業里一些固化的東西，就像我們的Slogan“用技術的力量突破你的渴望”，讓用戶體驗更好一點，讓行業前進更快一點。同時，在成立之初我們就確立了“成為全球受人尊敬的科技公司”的愿景，我們希望在更前沿、更聚焦的領域里做到全球領先水平，以全球化的服務能力為海內外企業賦能。

崔大寶：可以用最簡潔的語言概括下白山云能帶給客戶的價值嗎？

霍濤：有三個方面，

第一，解決客戶業務系統在互聯網上的訪問速度的問題。

第二，解決客戶的網絡和數據安全問題。

第三，幫助客戶挖掘、提升他們的數據資產的價值，加快數字化轉型。

崔大寶：白山云最大的優勢和差異點是什么？

霍濤：白山云專注于做邊緣云，這是最大的不同。我們在全球有2000多個邊緣節點，這就是我們的能力底座。這些邊緣節點都有我們的服務器和軟件系統，每一個邊緣節點就是一個小的云邊緣，從而形成了廣泛覆蓋、互聯互通的邊緣網絡。我們在這些極致下沉、極致貼近用戶的邊緣節點上構建部署我們的產品，從而為全球用戶提供更快速、更安全、更經濟的數字化體驗。

白山云全球廣泛部署的邊緣云節點

其次，邊緣云天然適合中立發展，這也是白山云作為“獨立第三方”廠商的屬性價值。“云邊端協同”是必然趨勢，端就是指客戶。越大的客戶，越不愿意云和邊都被一家云公司綁定，而是會更傾向于混合架構。這也是為什么我們認為在未來，獨立的第三方邊緣云會更有存在價值。

另外一個核心競爭力是，基于我們在架構、資源、管控層面的整合，白山云是目前業內極少數可以為客戶提供“網絡安全一體化”服務價值的廠商，形成了“更安全的邊緣云”的差異化競爭優勢。

此外，除了互聯網，白山云在傳統行業也深耕已久，包括政府、能源、交通、金融、制造、醫療、地產、汽車、零售等，基本覆蓋了各個行業，為客戶提供跨行業應用場景的豐富解決方案。我們致力于成為傳統行業、實體經濟轉型升級的可靠伙伴，用邊緣云的力量賦能“數實融合”。

談迭代

要“趕路”，也要停下來“照鏡子”

堅持做對的事情

崔大寶：假如把白山云當成一個產品，這8年經歷哪些迭代，才走到了今天？

霍濤：迭代太多了。現在白山云在業界被稱為“中國邊緣云行業先行者”，但剛創業的時候其實沒有“邊緣云”這個概念。在8年的歷程中，我們的產品始終在不斷升級。截至目前，我們積累了近800項專利申請，獲得320余項專利授權。而這些成績的背后，是我們已經累計投入了近十億元在研發上面，這對于白山云這樣體量的公司已經不是小數額了。但直到現在我們仍然會把賺到的錢，大部分再投到研發中，通過持續的研發創新投入，形成研發-產品-市場的正循環。

崔大寶：除了產品和技術上的迭代，在公司發展過程中您也做了很多管理上的創新。比如，在推行OKR這種新的績效管理方式的過程中，會有壓力和阻力嗎？

霍濤：壓力和阻力肯定會有，但重要的是，堅持做對的事情。白山云剛開始在推行人才評價體系時，很多人都不理解、不愿意、不適應，但這是公司發展過程中必須要做的事。企業在從小到大的發展過程中，一定會經歷從“以人管人”，到“以制度管人”的科學管理的轉型升級。

帶著創業路上遇到的問題，我也會參加一些課程、訓練營。這就像“照鏡子”，可以邊學習邊對照我們有哪些做的不好。比如昆侖學堂，他們師資實力是比較好的，孫陶然老師和朱海老師都是實戰派出身，課程內容也比較有體系，很適合創業者學習。

崔大寶：那您如何看待邊緣云市場的未來發展？白山云又會如何應對？

霍濤：每一個新事物的成熟都需要經過五到十年的發展。目前國內邊緣云還處于初期階段，正經歷著快速的變化和增長。隨著物聯網、人工智能、5G等技術的持續發展，各行各業對于邊緣云的需求和應用場景正在增多，包括智能交通、工業自動化、智能零售等領域。不斷涌現的剛需場景，也正在吸引著全球越來越多廠商加入，共同撐起一個千億級的大市場。

白山云是國內最早布局邊緣云領域的企業之一，取得了一定的成績。比如我們創新性地打造了“網絡+安全+計算”三位一體的全球邊緣云平臺，累計服務了1000+企業客戶，產品能力在數字政府、智能制造、智慧城市、智慧零售等前沿場景中不斷得到驗證。接下來，白山云依然會在技術創新、產品迭代、行業與場景探索、生態連接，以及企業的科學管理和組織建設層面加大投入，以實現在行業里的持續領跑。

談感悟

經歷過風雨才能見到彩虹

踏實走好每一步

崔大寶：您眼中成熟的、健康的公司具備哪些要素？

霍濤：第一，文化和使命感。健康的公司通常有深厚的文化沉淀和高度的使命認同。如果沒有，說明公司連自己是誰、應該干什么都不知道，那就更不要談“做大做強”“基業長青”了，早晚都要吃虧。

第二，管理井井有條。流程建設和制度建設是需要逐步發力的。比如，起初白山云并沒有績效考核，我們是在第三年才引入績效考核管理體系，并且花了三年時間才把這個體系真正建設完整，成為組織成長的重要驅動力。一開始公司只有五六十個人，老板自然很清楚每個人干的好壞。但當企業發展到幾百人的時候怎么辦？如何繼續支撐“井井有條”？這時候就需要依靠流程和規章制度。家有家規，組織有組織的規矩，這樣企業才能更加系統、更加科學地運轉。從某種程度上，這就是組織的風險管理。

第三，培養企業自己的“三有人才”。有態度、有能力、有愛，這是我對于白山云“三有人才”的定義與要求。所有大公司都是小公司做起來的，人才都是通過時間培養和沉淀下來的，我們好多干部是戰場上“殺”出來的，好的企業應該有一批既會管人又會管事的干部隊伍。企業的發展絕對不是靠老板一個人，而是需要一群志同道合的人，一起義無反顧地投入。

2021年白山云在廈門舉辦“領導力訓練營”，全體干部完成30公里徒步

崔大寶：回過頭去看白山云的發展，有什么感悟？

霍濤：我覺得還是經歷過風雨才能見到彩虹。太多事情，欲速而不達。

基于這些年做企業的經歷和對行業、企業的觀察，結合歷史經驗，我感觸越來越深的一點就是，所有企業的發展都不能違背客觀規律。客觀規律是什么？我覺得是一個企業的綜合競爭力，是需要慢慢提高的。比如，我們經常會看到一個成立沒幾年的企業，營收卻高的驚人。但它就一定很強嗎？它大概率是吃到了行業景氣的紅利。

在我看來，單看企業的某一個維度是不具備絕對參考意義的。企業的綜合實力，需要經歷時間的積累、打磨、沉淀而形成，一定是企業所有內因不斷增強的結果。就好比一個十三、四歲的孩子就已經長成一米八幾的大個，雖然塊頭很大，但心智和經驗依然都還是個孩子。

回到企業本身，也同樣無法違背這樣客觀的生長規律。企業需要沉下心，干好每一個階段應該干的事情，從技術、產品、服務、管理等各個層面去提升綜合實力，踏實走好每一步。

白山云的產品能力、市場認可、人才儲備、管理制度，也是積累了八年才逐漸成型的，也依然還需要時間的沉淀和反復驗證。所以，一定要堅持。只有在堅持中不斷修正、不斷積累，才能讓企業走得更遠，走得更穩。

崔大寶：創業成功最重要的因素還有什么？

霍濤：創業最重要的還有一點，一定要有雄心。把目標放得長遠一些、放得更大一些。多年來，不管企業經營多難，我內心的目標從來沒變過，要把白山云做成一家全球化的科技企業。去做被認為“不可能”的事，才可能成大事。

在實現目標的路上一定要堅定，精誠所至金石為開。就像我剛開始做銷售的時候，經常夢里都還在跟客戶聊合作、簽單子。當你天天琢磨這個事兒甚至連做夢都在想，就說明你全情投入了。敢想、真干，只有這樣，才能真正有所突破。

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