隨著新生人口出生率持續(xù)走低，以及剛落地實施不久的奶粉新國標推動，已進入存量競爭階段的嬰配奶粉市場洗牌浪潮加劇，在行業(yè)集中度進一步提升的同時，也全面迎來了品質提速時代。

在這場沉浮戰(zhàn)中，有的品牌提前草草退場，有的品牌卻以一股深耕的韌勁率先搶跑，有如貝因美旗下高端奶粉艾貝可在去年11月就率先通過了新國標和二注，并且就在近日其又于中國海南博鰲，隆重舉辦了“筑基蛻變 共展宏圖”新品發(fā)布會，正式揭落了從配方到外包裝，由內而外全面煥新升級的新品面紗。

從配方升級的先鋒軍，到3個月完成新品上市，貝因美艾貝可品牌硬實力盡顯。其8年磨一劍的匠心堅守，恰恰也是國產奶粉品牌崛起的又一縮影。而更值得一提的是，貝因美艾貝可銷售總監(jiān)舒總在會上還透露了品牌未來五年明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。其表示：“第一年筑基，是頭等大事，貝因美艾貝可要做的是再塑價值，再塑渠道，再塑控貨?！?/p>

奶粉品質提質時代，貝因美艾貝可“鼎配配方”率先搶跑

被業(yè)內稱為“史上最嚴”的奶粉新國標，自2021年3月出臺以來，便一直是奶粉行業(yè)話題風暴眼所在。而今，兩年過渡期結束，新國標于2月22日起正式生效。相關數據顯示，目前通過新國標注冊的嬰配粉有114個系列共計321個配方。

數據的背后是部分實力較弱的乳企被清退出局。在此之下，如何盡快占領消費者心智，搶到更多被清退出的市場份額，成為諸多已過篩品牌的新角力點。事實上，在奶粉新國標掀起洗牌浪潮之際，眾多乳企便已紛紛加快對新品的升級打磨，以期早日拿到“通行證”，在這場淘汰賽中取得先機優(yōu)勢。

其中貝因美艾貝可早在去年11月就通過了新國標和二注，已成功實現率先搶跑。如今，不過短短3個月時間，貝因美艾貝可便在海南博鰲便召開了新品發(fā)布會，正式重磅宣布新品上市并透露4段天才萌寶兒童奶粉也即將面市。如此“硬核速度”無疑是向外界再次秀出了其深厚的品牌實力底蘊。

不過天下武功雖說是唯“快”不破，但對同質化現象趨重的奶粉行業(yè)而言，對配方進行優(yōu)化，實現差異化突圍仍是奶粉品牌重中之重。就此，歷經8年市場沉浮的貝因美艾貝可自是深諳其道，并選擇以消費者為本、聚焦中國寶寶營養(yǎng)需求的變化，煥新打造“鼎配配方”致敬新國標時代。

母嬰前沿了解到，作為貝因美核心品類，新國標艾貝可是貝因美配方最全的一款嬰配粉。貝因美艾貝可新品的“鼎配配方”，是在其原有的水解小分子奶粉、多維輕舒敏配方等核心配方優(yōu)勢之上，整體增加了乳鐵蛋白、Bb-12益生菌；更加科學的配比，DHA含量提升1.5倍，VD含量提升1.8倍…以及乳源骨橋蛋白OPN、乳脂球膜、核苷酸等。艾貝可融入貝因美30余年來強大的科學研究體系，圍繞吸收力、智視力、自護力3大營養(yǎng)群，打造9大愛護力，符合中國寶寶體質的全面營養(yǎng)體系。

首先吸收力層面，秉承吸收好才是真營養(yǎng)理念，貝因美艾貝可新品不僅添加了蛋白質分子結構更小、更易消化吸收的水解乳清蛋白，以及CPP、專利OPO結構脂、L-肉堿、?；撬?、親體鐵等消化吸收營養(yǎng)成分的科學立體組合，還輔以Bb-12益生菌搭配以FOS+GOS雙益生元組合，助力寶寶消化吸收更好成長。

其次在智視力方面，貝因美艾貝可新品則是添加了DHA、ARA、亞油酸、a-亞麻酸、牛磺酸、磷脂、6種植物油、膽堿、鋅等有助于寶寶大腦發(fā)育的營養(yǎng)元素，并科學配比俗稱腦黃金的”DHA+ARA“的黃金搭檔益智組合，使其更貼近乳源黃金標準。

另在自護力方面，亦是9大免疫營養(yǎng)素“大將”共擔：乳鐵蛋白，Bb-12益生菌、乳源核苷酸、肌醇、雙益生元、硒、?；撬帷⑻烊籄2蛋白等營養(yǎng)元素，為寶寶提供免疫成長的堅實后盾。其中，作為母乳中核心免疫蛋白的乳鐵蛋白，是消費市場免疫營養(yǎng)素的熱門也是高端奶粉配方表上的“座上賓”，《乳鐵蛋白臨床應用中國專家共識》中指出乳鐵蛋白能幫助嬰幼兒調節(jié)免疫功能、促進腸道免疫細胞成熟。

自有奶源、千萬級推廣投入，加碼構筑品牌護城河

在配方煥新升級之際，貝因美艾貝可對于奶源層面的把控也絲毫不馬虎。據悉，貝因美艾貝可奶源來自于地處北緯45度全球黃金奶源帶的貝因美自有牧場，同時也是被國家自然保護區(qū)所環(huán)繞的天然大牧場——安達牧場，新鮮奶源含有乳源活性蛋白OPN(骨橋蛋白）并富含生長因子、免疫因子、成骨細胞因子。而這份自有牧場的全面新鮮營養(yǎng)底氣，則是來自于貝因美多年來對上游的全產業(yè)鏈的建設與夯實。

在競品多發(fā)的奶粉行業(yè)市場，品牌和產品力建設是制勝關鍵。在貝因美大國品牌光環(huán)下，”鼎配配方”加持自有奶源，可謂是讓貝因美艾貝可底氣十足。

不過當下，奶粉市場的競爭轉舵為品牌競爭，市場的增長也自然從渠道推動型轉變?yōu)槠放评瓌有?，因而撬動市場終端持續(xù)增長，更是成為了一場對品牌在市場管理、團隊運營以及價盤管控等綜合實力基本功的全方位考驗。

8周年，持續(xù)增長，在新國標競逐中優(yōu)先出線的“貝因美艾貝可”自是有備而來，從品牌端、消費端，打造了一個全維度系統性地增長閉環(huán)。在品牌力塑造層面，為了進一步喚起新生代父母的精神共鳴，在對內進行配方升級的同時，貝因美艾貝可在外包裝上也同步進行升級，將品牌文化IP嫁接到產品上。即在”白色+金色“的主色調不變的基礎上，將貝因美原創(chuàng)卡通IP小龍容融入罐體畫面，寓意“龍的傳人，有容乃大”，增加產品外觀靈動可愛性，契合新生代父母“顏值即正義”的新消費觀，也更易給消費人群留下記憶節(jié)點，從而讓產品在海量競品中脫穎。

此外在“酒香也怕巷子深”的市場大環(huán)境下，品牌營銷也需要與時俱進。為了精準把握新一代辣媽的喂養(yǎng)消費需求，提高品牌聲量，“貝因美艾貝可”將投入超千萬級的品牌推廣，與熱門綜藝《生活真美好》《辣媽辣么美》達成戰(zhàn)略合作，進行品牌聯動推廣，與明星辣媽謝楠、張嘉倪、運動員楊云、歌手弦子共同合力種草，以及覆蓋全國的立體廣宣聯眾矩陣宣傳渠道從線上到線下，從自媒體到跨業(yè)合作出圈，將采取精準而有效的聲浪手段，直接觸達目標消費人群。同等級投放在業(yè)內非常稀缺，如此巨大的品牌幫扶動作，無疑是為渠道及市場注入一劑強心針。

海陸空全維布局，全面助力渠道增長

眾所周知，鏈接起品牌與消費群體“最后一公里”的母嬰門店已成為消費者首選渠道之一，尼爾森《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，母嬰消費市場中線下渠道仍占主導地位，過去三年復合增長率1.8%。因而，為了進一步拉近與新生代育兒家庭的距離，貝因美艾貝可快速加碼渠道，截止目前已全面覆蓋全國上萬家門店。

但需要指出的是，在一件代發(fā)等操作下引發(fā)的竄貨亂價惡性影響更讓門店苦不堪言，因為價格體系以及市場規(guī)則破壞后，不僅擠壓了渠道門店的正常銷售利潤，更容易滋生假貨，使消費者食品安全難以保障。

在此之下，為更好地做好市場管控，保障渠道合作伙伴利益，“控貨、控價、控店”，貝因美艾貝可將投入重金推出內碼系統并在內碼制的基礎上，啟動了代號為”天格地網“的追溯系統，即通過后臺可視化數據全面掌控產品批次以及從廠家到消費者手中的每一個流通環(huán)節(jié)，并對異常掃碼進行自動對比判定，設定重點監(jiān)控對象，從而保障正規(guī)渠道合作伙伴和消費者。

另一方面，基于數字化工具，貝因美艾貝可將進一步完善渠道和消費者權益體系，新國標艾貝可罐內設雙碼，比如消費者購買指定奶粉，掃膜上碼，可以做奶粉溯源、辨別真?zhèn)?，掃膜內碼可以抽取紅包獎勵，獎金高達888元（百分百中獎），管控市場的同時為消費者提供回饋和福利。

若說竄貨亂價是所有貿易行業(yè)的痼疾，那么新生人口數持續(xù)下跌，帶來的進店率低、開新難、留客難則是母嬰渠道增長需要跨越的難關。為了進一步助力渠道門店抵消負影響，貝因美艾貝可還針對性推出了線上+線下雙線賦能，不僅在線上開啟《艾貝可未來專家》直播，通過邀請業(yè)內專業(yè)人士，從科學育兒、產品知識、門店運營、創(chuàng)新營銷四大板塊進行實戰(zhàn)干貨分享，賦能門店的專業(yè)提升，還在全國開啟“國潮逐冠，爆破行動”，媽媽班等各類主題特色活動，新國標艾貝可將以主題化持續(xù)良性的可落地性動銷支持，賦能全國渠道，建設形象店、加強終端建設、全面落實營銷活動，搶占市場，提升銷量。

“筑基蛻變戰(zhàn)兔年，堅定團隊和門店。認真微雕做終端，群策群力更樂觀?？刎浛貐^(qū)控價盤，共振共贏共發(fā)展。星辰大海望長遠，宏圖二創(chuàng)譜新篇?！痹诤Ｄ闲缕钒l(fā)布會上，上海育博董事長余世杰有感而發(fā)。

奶粉新國標既是挑戰(zhàn)也是機遇，未來奶粉行業(yè)的競爭必是科研實力、配方創(chuàng)新等綜合實力大比拼，只有真正品質過硬，具有創(chuàng)新力且能充分洞察并滿足消費需求的品牌，才能矢志不渝見真金，迎來爆發(fā)階段。而優(yōu)先完成新國標產品煥新，并已全維度做好備戰(zhàn)的貝因美艾貝可，無疑將在加速爆發(fā)路上跑得更通暢！