一說起母嬰門店的營收支柱，想必很多人都會想到“奶粉”“紙尿褲”這兩個品類，而洗護產品在人們的印象中卻并非重要品類。因此，在很多母嬰門店中都只是將它用作“低價引流”，對它的選品、動銷等方面都沒有做過深入研究。

于是，我們常常能夠看到以下這種的促銷廣告：

“買2桶奶粉，贈面霜（價值88元）+洗發沐浴乳（價值79）+唇膏（價值48）。”

“月底壓軸直播，優惠力度超級大。面霜、沐浴露等好物低至9.9元。”

可洗護產品真的“難成大器”，無法為母嬰門店帶來高創收嗎？

對此，將自身定位為“母嬰功效護膚品”的咿兒潤，用真實的銷售數據「小天使系列上市僅1年營收超2000萬元，渠道復購率更是保持在25%左右」回答了這個問題：洗護產品是嬰童護理的剛需，是母嬰門店的重要品類，也是母嬰門店的新增長點。

但從目前來看，真正能做好洗護產品的母嬰門店仍是寥寥無幾。是以，今年的第一場“諾曼底登陸”正式官宣。意在用優質的產品、優秀的價格、高效執行力和標準化營銷玩法，解鎖母嬰門店的機會品類，給母嬰門店帶來實打實的銷量轉化。

此次，母嬰前沿將聯手咿兒潤，以“超潤節”為主題，“小天使仿生胎脂特潤霜”為爆破單品，給實體渠道打造一場專屬于洗護品類的購物狂歡節，活動為期一個月（從2月21日開始，到3月21日結束）。

或許，有人會問這么多的洗護品牌，為何偏偏是咿兒潤？事實上，自前四屆諾曼底登陸交出漂亮成績單以來，吸引了許多品牌慕名而來。而在這眾多選擇之中，我們與咿兒潤結交并產生合作的重要的原因之一，是該品牌一直堅定的深耕實體渠道。

其次，是因為今天的洗護品類，沒有科研、沒有專家、沒有創始人的固執，是走不長久的，尤其是功效型洗護。而咿兒潤產品非常重視科研投入和核心技術的打造。

據悉，“咿兒潤小天使”專業個護系列產品，是北京兒童醫院20年兒童皮膚屏障臨床研究成果轉化的結果。而咿兒潤小天使系列主打的“仿生胎脂”核心成分，也已獲得中國發明專利（專利號：ZL201510518764.4）。據了解，這項技術可以模擬人體皮脂的成分，相當于形成人體的第二層肌膚，強化皮膚屏障功能。

此外，咿兒潤還與寶寶樹成立了“濕疹研究院”，整合專業知識，讓消費者更加了解濕疹，掌握兒童皮膚護理知識，減少焦慮；與東方美谷功能護膚研究院成立了“母嬰功效護膚品聯合實驗室”，共同研發既有安全性又有修復皮膚屏障功能的母嬰功效護膚品。

2月6日，在咿兒潤“超潤節”全國啟動會上，母嬰前沿創始人包亞婷指出：功效性洗護在母嬰行業是一片藍海，其將成為調理型門店很重要的一個品類。未來優質的母嬰門店，一定是將“特醫+特護”融會貫通的。

母嬰前沿創始人 包亞婷

事實上，在做這場活動之前，母嬰前沿也曾在多地探訪母嬰門店。在這其中，有一家面積不到300㎡的小店，但年銷卻可以突破1300萬。深入了解后，我們發現拉動這家門店業績的主力，不是奶粉和紙尿褲，而是營養品和洗護產品。

從這家門店的老板口中得知，他們店里的膏霜類產品，一個月能夠出掉1000多支。原因是，這個品類可以和營養品、藥浴一起給顧客提供調理解決方案。

據相關數據顯示：嬰兒濕疹發病率為75.6%，首次發病多見于6個月內嬰兒。而在國內國外學術界認可的基礎治療中，保濕潤膚是很重要的。

咿兒潤創始人 Dana

對此，咿兒潤創始人Dana也表示認同，并且為了更好地擁抱母嬰渠道，在會上她還提出，接下來咿兒潤將主抓以下三方面：

1.控價。公司內部不僅成立了控價小組，而且還聘請了第三方專業控價公司，常態化打擊低價竄貨。因為健康的市場秩序，才能更好地維護渠道商和消費者權益。

2.專業賦能。以超潤節等活動拉動經銷商和母嬰門店動銷；以全國學術會議加強經銷商和母嬰門店的專業皮膚護理知識；以專職人員走訪市場解決合作伙伴問題。

3.流量密碼。通過與專業MCN機構合作，尋找專業育兒類達人進行品牌產品種草，搶占消費心智的同時，提高渠道銷量。

除此之外，為了打好、打響這場“超潤節”洗護實戰動銷活動，咿兒潤可謂是“大出血”，在保證經銷商和終端門店的利潤空間的同時，還給予了消費者史無前例的折扣福利，并且還搭送了價值78元起步的禮品。滿滿誠意下，也讓與會經銷商和門店老板們，爭先恐后地舉手參與。

而這還沒完，咿兒潤還啟動了線上線下融合的動銷玩法，包括線下大禮包、社群拼拼樂、快閃分享、曬單激勵、朋友圈打卡等等一系列標準化流程來幫扶實體母嬰人。

另外，本賽季依舊延續戰隊競技、單店競技等多種模式，高額PK獎勵更是將此次活動熱情拉升到了高點。而母嬰前沿也將繼續發揮媒體力量，為門店和品牌持續輸出營銷素材造勢，提供創新玩法烘托氣氛。

世上沒有那么多天賦異稟，優秀的人總是努力地翻山越嶺、披荊斬棘。2月21日，超潤節將正式打響，1500萬軍令狀，歡迎優秀母嬰人來戰！