酒訊念祎/文
或許，100ML飛天茅臺將在“觸電”229天后，告別“i茅臺”。
12月13日，酒訊從某青島經銷商處獲悉，明年1月2日開始，100ML小飛天即將從“i茅臺”APP上下線，與此同時，將上架53度125ML飛天茅臺。
從5月18日首次亮相便被給予厚望，到終端庫存量爆滿，再到如今即將下架，229天的時間里，當100ML飛天茅臺從身兼“漲價試探者”與“觸電先鋒者”雙重身份中抽離出來的時候，消費者既沒有在貴州茅臺自有電商平臺迎來盼望已久的500ML飛天茅臺，也沒有等到500ML飛天茅臺建議零售價提價的消息。
此次100ML飛天茅臺下線的同時，“i茅臺”APP也將迎來兔年茅臺這一新伙伴。鐵打的“i茅臺”，流水的產品線。未來，貴州茅臺線上自有平臺是否會成為新品練兵場？
圖片來源：i茅臺APP截圖
01
100ML下線
“目前接到同行消息，明年1月2日開始，100ML小飛天即將從‘i茅臺’APP上下線。與此同時，會上線一款53度125ML的飛天茅臺，線上售價599元?！憋w天茅臺青島經銷商表示。
針對該消息，貴州茅臺董秘辦告知酒訊，目前并未收到相關信息，一切以官方消息為主。
隨著即將下線的消息不脛而走，100ML飛天茅臺的身價也從此前一路下跌中，緩過勁兒來。自今年5月18日，小飛天正式在貴州茅臺線上自有渠道“i茅臺”上線，便以399元/瓶的價格在線上進行銷售。
“目前，100ML飛天茅臺漲價太不符合市場規(guī)律邏輯。最近五天，該產品漲價超15%，行情價在447元左右。但如果想要大批量采購的話，同行報價會提高到470元/瓶?！睂Υ?，青島經銷商表示。
近日，酒訊以電話方式咨詢了多家北京終端煙酒店發(fā)現(xiàn)，目前100ML飛天茅臺終端市場成交價在529元/瓶至600元/瓶。此外，在蘇寧易購上，100ML飛天茅臺五瓶裝原價3999元/套，折后價格2879.28元/套。
如果將時間的車輪倒回至11月底，彼時100ML飛天茅臺在終端市場成交價格以及酒商渠道價格不斷下跌。據(jù)酒訊了解，11月最后一周，100ML飛天茅臺酒商渠道價格跌破425元/瓶。
“11月底價格谷底的100ML飛天茅臺已經全部賣出?，F(xiàn)在想要回一回庫存，再從渠道商手中購買一些的話，上一批賣出的價格已經不足以支撐這一批的進貨成本了。”對此，茅臺經銷商指出。
對于100ML飛天茅臺終端市場價格提升，業(yè)內人士坦言：“目前，100ML飛天茅臺價格提升的主要原因之一，在于終端市場對于小飛天需求量提升，導致終端市場供求關系緊張。但不可忽略的是，隨著100ML飛天茅臺即將下線，也存在一定炒貨的現(xiàn)象?！?/p>
圖片來源：i茅臺APP截圖
02
加量也加價
無論是或許下線的100ML飛天茅臺，還是整裝待發(fā)的125ML飛天茅臺，加量的同時，單位價格也有所提升。
從價格層面來看，此輪產品更替背后的漲價信號，依舊明顯。
據(jù)酒訊整理發(fā)現(xiàn)，在“i茅臺”APP上，100ML飛天茅臺售價399元/瓶，而根據(jù)經銷商透露的消息，125ML飛天茅臺售價599元/瓶。經過粗略計算，100ML飛天茅臺單價為3.99元/ML，而125ML飛天茅臺單價則提高至4.792元/ML，漲幅20.1%。
“從一定程度上而言，125ML飛天茅臺上線的任務之一，仍是為500ML飛天茅臺提價做準備。畢竟在今年年初股東大會前夕，貴州茅臺董事長丁雄軍已表明了對于漲價的曖昧態(tài)度?！睂Υ?，業(yè)內人士指出。
事實上，從目前終端市場來看，125ML飛天茅臺早已出現(xiàn)在市場上。
酒訊登錄貴州茅臺京東官方自營店看到，125ml飛天茅臺光瓶裝售價919元/瓶。不僅如此，在華致酒行小程序上，53度125ML飛天茅臺售價960元/瓶。
對此，知情人士向酒訊表示，此前貴州茅臺曾推出過少量125ML飛天茅臺，該產品主要是通過代理商包銷運營，生產量不大，且并未大面積鋪市。
酒類營銷專家肖竹青向酒訊表示，100ML飛天茅臺停產以后，該產品將成為絕版收藏品。而即將推出125ML飛天茅臺新品會延續(xù)市場所期待的熱度，同時茅臺收藏愛好者將100ML飛天茅臺作為收藏品，在收藏品交易方面誕生新貨源。125ML飛天茅臺從體量、從消費便利性而言，相較100ML飛天茅臺更具備優(yōu)勢。
圖片來源：貴州茅臺京東自營店
03
“新品”練兵場
“i茅臺”上線不足一年，產品也幾經更迭?？v觀如今貴州茅臺自有電商渠道，無疑已經成為了新品練兵場。
作為新品在線上首發(fā)的100ML飛天茅臺，從默默無聞，到如今累計投放644萬瓶，僅僅用了229天時間。此外，自3月底“i茅臺”試運營以來，茅臺1935以及虎茅占據(jù)C位。盡管這兩款產品早在今年1月便正式上市，但過濾掉渠道商加價后的茅臺1935以及虎茅在“i茅臺”上，成為了消費者主要搶購的產品，場場申領爆滿。
圖片來源：i茅臺APP截圖
“從‘i茅臺’上線以來，除100ML飛天茅臺為首發(fā)產品外，茅臺1935以及虎茅均為線下首發(fā)，線上作為銷售補充渠道。但從銷量來看，無疑電商渠道已經成為了茅臺新品主要的銷售渠道之一。從今年產品‘練兵’的情況來看，明年很大程度會加大產品首發(fā)?！睂Υ?，業(yè)內人士指出。
與今年不同的是，明年貴州茅臺生肖酒將直接在線上推出，實現(xiàn)線上、線下“零時差”。據(jù)了解，明年1月2日，隨著125ML飛天茅臺商家“i茅臺”APP的產品還有售價2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml貴州茅臺酒（精品）以及53度 375ml兩瓶裝貴州茅臺酒葵卯兔年禮盒 3599元/盒。
對此，肖竹青指出，茅臺新品過去是由線下發(fā)售轉到線上，那么如今是由線上發(fā)售來影響線下。茅臺酒廠是希望從線上的挺價發(fā)售形成標簽，對線下市場對應形成價格示范效應，更容易形成統(tǒng)一價格體系。隨著貴州茅臺通過“i茅臺”擁抱數(shù)字化、年輕化進程不斷深入，未來也將成為茅臺新品發(fā)布的主要平臺之一。
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