隨著國民健康意識的提升、營養飲食觀念的加強等因素，人們對乳制品的消費需求日益增長。基于此，也衍生出許多新商機，就例如：24H社區牛奶直供站“芯安優選”，欲用社區團購打通乳制品到家的“最后100m”，并開啟了火熱的加盟招商。然而，有市場聲音卻指出：“芯安優選未來的發展前景，可能并沒有想象的那樣美好，加盟也并非人人都能開得起、賺到錢。”那么究竟為什么這么說？這么說對不對呢？筆者對該項目也進行了一番深入了解。融資1億元的芯安優選未來的想象空間大嗎？
就在今年11月，?牛奶直供智能零售品牌「芯安優選」宣布完成8000萬元的A+輪融資。?主要用于加速市場增長、無人零售技術創新、以及社群私域的生態建設。需要注意的是，就在8月，其才剛剛完成2000萬的A輪融資。短時間的多次大額融資，也吸引了不少母嬰人的駐足關注。那么該品牌究竟是干什么的？為何能吸引眾多資本注資？其實在文章開篇就言明了，人們對奶的需求增加。2022版《中國居民膳食指南》中更是建議：吃各種各樣的奶制品，每天攝入不低于300g奶及奶制品。
因此，“芯安優選”也是做關于乳制品生意的。公開資料顯示：杭州芯安生態農業科技發展有限公司（簡稱“芯安優選”），成立于2022年1月，是一家社區牛奶直供整體解決方案服務商，以智能牛奶零售終端為載體，整合一線牛奶品牌資源，為用戶提供近距離、自助式的消費場景。簡單來說，其就是拿下伊利、光明、蒙牛、認養一頭牛等品牌的特許一級代理資格，再用智能無人售貨機在社區內銷售整箱牛奶。不過區別于傳統掃碼付費再拿貨，其是先掃碼拿貨關門后付費。值得一提的是，芯安優選還開放了加盟合作通道。官方數據統計：目前，芯安優選已在全國范圍內簽約近200名合伙人，鋪設牛奶直供站超1500臺，輻射人群超過450萬人，覆蓋全國26個省、市、自治區，目前社群購買數量穩步增長。“?未來芯安優選將在全國繼續招募區域合伙人，覆蓋更多的國內市場。?同時，著手社群私域流量布局，打造全品類線上+線下的新型無人零售業態。”芯安優選聯合創始人陳慕知表示。然而，且不論全品類，就單說乳制品，以智能無人售貨機的形式，未來前景如何？真的能做到大收益大于投放+運營成本嗎？加盟又是否真的靠譜呢？芯安優選加盟背后隱患重重
“90后小伙社區賣牛奶，半年提了一輛寶馬。”這是一條芯安優選加盟的推廣視頻的標題。而根據視頻介紹，?這位男士共有10臺智能無人售賣機，每售出一提牛奶就能獲得8元的收益，每天一臺大約能銷售出30箱，輕松月收超7萬元。?同時，投資還不高，除卻購機的10000多元外，每月只要支付小區場地費200-300元就行了。從上述宣傳來看，這很難不讓人心動，因為簡直是躺賺。不需要店面和人工，只需要投資個智能柜再放上貨，就能實現自己當老板，做副業月入過萬的夢想。?然而，這真的如宣傳的那樣輕松嗎？
“他們經營問題很多,?供貨能力差、奶企不支持，像蒙牛有一堆的品項都不供貨。?更重要的是，他們?對代理高度風險轉嫁?。如果口袋不夠深，基本加盟之后活不下去。如果在慎重考慮后，加盟至少準備150w才能真的轉起來。不是不能做，而是門檻實際很高，?如果自己經營能力不夠強、沒有現成網路的，不建議輕易踩。?”有網友表示。另外，對于上述廣告中宣傳每個智能無人售賣機每天可以銷售30箱奶也備受外界質疑。因為在很多家庭中并非每人每天都喝奶，主要是小孩，其次是老人，但他們又能消耗多少呢？
此前，就有網友曾計算：“以2000戶小區的小孩飲奶來計算，第七次人口普查大概14歲以下人口占比17%，2000*0.17=340。假設這340戶連續不斷的買牛奶，一個月是要消耗1360箱，?要達到一天賣30箱，就要做到66%的消費者是在你這里購買的。?”可實際上，相較于像京東、天貓等次日達送貨上門的電商等，芯安優選的競爭優勢并不大。?以伊利金典純牛奶（12盒）為例，京東44.8元就能拿下，而芯安優選則是46.8元。而且并非要喝完再去買，也可以提前購，這樣在天貓才39.95元。
而且智能無人售貨機本質上就是商品的“搬運工”，但?如果只是無差別的鋪設產品、用低價去吸睛，無法提供更特別的服務，那么消費者對其自然也沒有什么忠誠度可言，按照貨對比的話，那就是誰家便宜就買誰。除此之外，智能無人售貨機還有很多弊端，比如機器不可能一直保持最佳狀態，那么?出了問題加盟者可能就要出一大筆資金去維修、維護。?還有因為芯安優選是先拿貨后付費的模式，消費者可以拿出產品看完日期再放回也不收費。那么有網友就提出疑問：“碰到開門拿臨期奶調包的怎么辦？”綜上，可見創業有風險，投資需謹慎。自動售貨機頭部企業友寶歷經14輪融資仍虧損
事實上，?就連自動售貨機的頭部企業“友寶”，在經過14輪融資后仍然還處于虧損狀態。?今年5月，北京友寶在線科技股份有限公司（簡稱“友寶”）披露招股書，擬在港交所上市。根據招股書，友寶已經覆蓋學校、工廠、餐廳、辦公場所、公共場所、交通樞紐等多個消費場景。截至2021年底，友寶的點位網絡由超過10.27萬個無人售貨點位組成，遍布中國288個城市及31個省級行政區。累計已有3.2億名可區別交易用戶在其平臺購物，完成逾46億筆交易。
盡管友寶的覆蓋面很廣、用戶也很多，但業績卻不佳。根據披露的財報信息：2019-2021年，營業收入分別為27.27億元、19.02億元和26.76億元，?相應的凈利潤分別為0.40億元、-11.84億元和-1.88億元。對此，友寶將問題歸咎于疫情影響。為了挽救下滑的業績，友寶也改變了經營策略，由直營模式改為合伙人模式。簡單來說，就是合伙人需要負責點位開發、租用及設施成本，友寶則負責運營。然后，合伙人可以交易商品總額20%至30%的分成（扣除成本及開支后）。而這也意味著，若友寶與合伙人關系發生變化，或者無法吸引新點位合伙人，其業績還是會受到影響。頭部企業生意尚且如此難過，剛剛起步的芯安優選的日子又能好過到哪里去？對于加盟商而言，如此辛苦的替別人打江山，那點收益又是否值得？在智能無人售貨機研發壁壘不高的情況下，芯安優選的故事還能講多久？
