4月29日，1919發布2021年業績報告，根據公告顯示，1919去年實現營業收入46.09億元，同比增長14.66%；歸屬于掛牌公司股東凈利潤5132.21萬元，同比增長118.54%。

2021年是1919成立第16年，16年來的千錘百煉讓1919緊跟時代腳步，在風潮之上穩扎穩打。營收凈利逆勢雙增更意味著1919找準了方向。在一個正確的方向下，1919正拉緊風帆、加速前進。

01
營收凈利雙增
收割2021亮眼成績單

仔細看1919的成績單會發現，1919不僅僅是經營數據持續向好、盈利能力持續增長，而且現金流、負債率等一系列重要財務指標也表現出色。

年報數據顯示，2021年經營活動產生的現金流量凈額為7.15億元，較上年同期增加17.23億元，增幅170.91%。

此外，1919的資產負債率呈逐年下降趨勢。2021年期末較期初下降10.43個百分點，2020年末較2019年末下降1.3個百分點；利息保障倍數由上期的-1.98提升到本期的1.62，這一數據表明1919長期償債及變現能力逐步增強。

1919在公告表示，2021年商品銷售收入達到45.11億元，占總體營業收入比例為98%。可見業績增長的主要原因是商品銷售增加所致。目前1919與茅臺、五糧液等國內名優酒企及保樂力加、帝亞吉歐，百威等國際頭部酒企均達成穩定合作，同時還針對市場需求加快了核心戰略單品的開發。

一邊手握大量優質品牌，一邊持續提高門店數量。根據年報數據，目前1919的門店數量已經突破2000家，其中直營店752家，直供店1361家，門店分布全國各個省市自治區，已覆蓋89%以上的地級市。

據悉，2021年1919實現直營店銷售收入增長率52%，在目前擁有的752家直營店當中，近90%的門店能夠實現單店盈利，單店營收同比增長31%。

02
線上線下融合
深耕“新零售”市場

1919作為“酒業新零售”的化身，不是熱潮來臨時的追風者，而是看透“新零售”本質的弄潮兒。成績單上漂亮的數據表現背后是1919在線上線下持續加碼、深化融合的結果，而非一朝一夕之功。

直營店蒸蒸日上的同時，1919開墾出更多B端直供店。2021年，直供店（加盟店）凈增242家，銷售增長245 %。

線下擴張的同時，1919的線上業務也取得耀眼的成績。目前，1919銷售渠道包含自營APP1919吃喝，天貓、京東、拼多多、抖音等電商平臺，美團、餓了么、京東到家等本地生活平臺。

在去年的天貓雙11當中，壹玖壹玖官方旗艦店銷售額突破2億元，成為酒類TOP1的旗艦店，也是唯二邁入億級俱樂部店鋪類別中的旗艦店之一。

分則各自為王，合則天下無雙。1919的線上線下業務不僅各自盈利，還能互為保障。得益于線下門店經營質量的顯著提升，1919訂單最快可實現19分鐘送達，吃喝APP配送99%的準點率，極大滿足了消費者的購酒體驗。

03
優化開店模式
1919下個16年可期

1919從酒類行業第一家專業連鎖公司做到新零售浪尖上的企業，用了16年的時間。經歷了首店開業、征戰互聯網、新零售熱潮、減速增效……1919在時間的考驗中已羽翼豐滿。

1919在公告中表示，未來1919將加速B端直供店（加盟店）的布局，為讓傳統經銷商與1919進行結合發展創造機會，減少傳統的多層級利益鏈，讓消費者和上游廠家的距離更近，給廠家帶來一手的市場信息和數據。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，隨著1919品牌效應凸顯，加快布局直供店、直營店，有利于搶占市場份額、擴大終端影響。雖然前期投入較大，但這一策略是對的。

北京酒類流通行業協會秘書長程萬松認為，作為酒類連鎖業態的典型代表，1919一直在快速開店，同時1919有較強的互聯網基因，無論是直營店還是直供店，都是企業高速增長的途徑。這種商業模式具有規模優勢，分別對上下游形成采購優勢和品牌影響，進而倒逼企業自身加強經營管理。同時，1919還匹配互聯網金融穩健有序的增長性這一特點，有利于市場估值。

程萬松進一步表示，流通企業進一步減少銷售層級以提升商業效率是大勢所趨。但僅僅減少銷售層級不足以適應當前市場變化的形勢。5G的普及，尤其疫情后新基建的廣泛施建，未來市場將更加碎片化，而且還需要滿足碎片化市場上消費者沉浸式體驗的需求，這就要求企業除了提升商業效率之外，還要強化專業服務水平。

面向下一個16年，面向加速迭變的未來市場，1919已然做好準備。據悉，2022年1919將持續優化調整現有門店，通過直供店（加盟店）多種店型組合，靈活開店政策使得1919線下覆蓋范圍更大，體驗更好。

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