酒訊子煜/文

周素明掌舵21年之后，走進今世緣不到2年的顧祥悅最終接棒。

帶領今世緣走向A股，卻無緣見證營收突破百億并走出省內，對于周素明而言是一種遺憾，而這恰巧成為落在繼任者身上的重擔。

4月6日，今世緣發布公告稱，因董事長周素明到齡退休辭職，選舉顧祥悅為公司董事長，聘請周素明為公司名譽董事長。對此，酒訊就人事變動的相關問題致函今世緣相關負責人，截至發稿，對方暫未回復。

中原基金執行合伙人晉育鋒認為，對于周素明的功績，業內有目共睹，包括營收持續穩步增長，實現跨越式發展；品牌驅動成長，形成國緣、今世緣、高溝品牌矩陣；初步走出江蘇，摸索擴張路徑。至于繼任者面對的擴張，已經不是新問題，傳統模式下的全國化擴張路徑已經很難走下去，需要繼續摸索。

圖片來源：今世緣官方

01
百億目標僅剩四年

隨著董事長的交接，曾任漣水縣政協主席、黨組書記，今世緣酒副董事長、總經理的顧祥悅也在進入今世緣兩年后，登上了“掌門人”的交椅，接過了前任董事長周素明未完成的夢。

今世緣在“十四五”規劃中描繪了一個“百億夢”，甚至將“百億”的限高設在了150億元，而顧祥悅接手至“十四五”收官僅剩四年，營收躍升迫在眉睫。

對于今世緣而言，百億是不可言說的“夢”。

2021年，今世緣在“十四五”規劃中提到，將于“十四五”末實現營收超百億（爭取150億）的戰略目標。根據已披露的2022年一季度主要經營數據，今世緣今年1月-3月實現營收30億元左右，同比增長25%左右。據粗略計算，若今世緣按年增25%的營收水平發展，至2023年可以實現百億目標，至2025年可以實現150億元營收目標。

但從近5年數據看，今世緣營收增長并不穩定，要保持未來4年持續增長25%則更難。2017年-2021年，今世緣實現營收29.52億元、37.36億元、48.69億元、51.19億元、63億元-65億元（預計），同比增長15.36%、26.55%、30.35%、5.12%、23%-27%（預計）。

不僅如此，從一季度表現來看，除2020年受疫情影響出現負增長外，2018年、2019年和2021年今世緣在同期的營收增長分別為31.1%、31.12%和35.35%。而今世緣今年一季度營收增長為25%，呈現明顯放緩。

對此，業內人士指出，以目前今世緣的增速以及內生動力來看，想要達到百億并非是一件易事。不僅需要面對區域龍頭企業對全國市場的擠壓，同樣要面對省內市場份額的堅守。

從銷售額不足2億元，到如今營收超63億元，在這期間今世緣足足用了20年時間。但時間線收緊五分之一，僅僅4年，并不穩定增長的營收如何順利邁進百億門檻成為一個巨大考驗，更何況今世緣還面臨著省內外“瘸腿”的硬傷。

圖片來源：攝圖網

02
省外市場不足一成

在白酒行業中，步入百億陣營便意味著已從區域中端品牌走向全國品牌，縱觀目前已經步入百億俱樂部的區域酒企來看，無論是古井貢酒，還是順鑫農業都已基本實現全國化。

當握緊交接棒的顧祥悅不得不面臨百億目標時，擺在他面前決定能否完成百億的關鍵之一，便在于走出省內，奔赴全國市場懷抱。

而這恰巧也是周素明的遺憾所在。

今年1月，公司管理層在2022今世緣發展大會上表示，省外突破要多措并舉。區域上以周邊化和板塊化為戰略方向，推進“百城突破工程”，攻堅10個準億元省級板塊。此前，今世緣也多次提到加快省外突破，力爭“十四五”末省外營收占比提升到20%以上。

但從數據看，今世緣2021年第三季度、2020年和2019年在江蘇市場實現的營業收入分別占公司當年營業收入的92.74%、93.55%、93.62%。數據顯示，今世緣省外市場不足一成，距離省外營收占比超20%的目標還太遠。

在省外資源傾注上，今世緣無疑是以“瘸腿走路”的狀態面對頭部企業的擠壓發展。

針對在江蘇省內、省外市場的布局，今世緣董秘王衛東在答投資者問時表示，今世緣以前在江蘇省內總的占比不高，發展空間還很大；同時江蘇省內發展不平衡，雖然還沒有達到天花板，但省內發展空間相對小了，可以抽出人手去培育其他地方，省外資源就多了?！澳壳半m然重視省外，但省內還是配置了更多的資源。”

對此，北京酒類流通行業協會秘書長程萬松認為，當前仍是白酒產業調整的深水期，白酒企業全國化核心需要品質過硬，而品質過硬必須要產能規模和精細化管理作為基礎支撐。

圖片來源：今世緣官方

03
高端產品誰來買單

一面是全國化前路不明，一面是高端化難以落實。

對于今世緣而言，在近五年間，國緣系列已經成為了企業押注百億的重要突破口。然而，對于今世緣而言，似乎單純地將“高端”理解為價格高，而為提高中高端產品價格帶，今世緣也開啟了近乎瘋狂的漲價模式。

據了解，從2021年1月起，國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調10元，連續三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應，為四代四開上市做好銜接準備；今年3月，今世緣在公告中稱，當前企業庫存良性，沒有壓貨習慣，價格表現目前比較穩定，對比去年同期，四開國緣的終端售價提升了30元左右。

提價后的國緣系列在經過價格粉飾后，從區域品牌逐漸變裝成為高端品牌，而過于虛高的產品價格成為了終端市場詬病的關鍵。

對此，程萬松表示，目前今世緣主推的清雅醬香的國緣V9立足高端市場，是其全國化的拳頭產品之一。但高端產品拓展全國的阻力很大，應當在150～200元的價位段上下功夫。該價位段主要滿足宴會及一般性商務宴請的需求，而今世緣在這一領域是有其優勢的。

事實上，今世緣國緣系列價格已達到千元甚至兩千元價格帶。國緣V3 40.9度、V6 49度、V9 52度在今世緣天貓旗艦店售價分別達到999元/瓶，1599元/瓶，2599元/瓶。這一價格已直逼茅臺、五糧液等頭部酒企頭部產品價格，評論區也有部分消費者表示價格偏高。截止發稿，上述產品月銷顯示為0。

“如果換位思考，讓消費者拿出高過五糧液以及國窖1573的價格去購買一瓶今世緣產品，這很難讓消費者接受的。今世緣推出今世緣2000元，主要是做概念產品、講故事，真的會有很多銷量嗎？并不會?！本祁悹I銷專家肖竹青指出。

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