酒訊方圓/文
一枚沉寂多年的商標，在平靜的2月掀起了水花。近日消息，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司目前正在申請兩枚“貴州茅臺酒 KWEICHOW MOUTAI”商標。兩枚商標圖形中分別包含大葉葵花、小葉葵花圖案，國際分類均為酒，當前狀態(tài)為“申請中”。
茅臺注冊“葵花”商標一舉，一時間拱起了“茅臺要推新品”的火。不過，酒訊從茅臺處獲悉，公司暫未有推“葵花牌”茅臺酒的規(guī)劃，“葵花”商標之前只有圖片商標，為了商標保護，目前正在申請注冊文字商標中。
“葵花”烏龍聲浪中，是眾人對后千億時代的巨輪茅臺如何快速前行的牽掛。而推新品也是茅臺尋求新增長極的重要手段之一。
01
“葵花”回歸？
新時代的酒友對“葵花牌”茅臺酒或許沒有太大印象，畢竟那是“舊時代”的產物。據(jù)了解，“葵花牌”商標本是上世紀60、70年代用于替代“飛天”商標進行外銷的。資料顯示，1968年—1978年期間，“葵花”商標主要用于茅臺酒的出口銷售，后來也有部分用于內銷。
當時的市面上流通著兩款“葵花牌”茅臺酒——大葉葵花產于1967年-1968年，小葉葵花產于1968年-1975年初，由于是特殊時期的產物，二者產量、存量極少，加上年代久遠，因此在收藏界也是“物以稀為貴”。
“葵花牌”茅臺酒最近一次亮相也是在收藏界的舞臺上。2021年6月18日，英國倫敦蘇富比拍賣行拍賣了一箱1974年的“葵花”商標茅臺，最終以100萬英鎊（約900萬元）的價格售出，折合下來相當于38萬元/瓶。可以見得“葵花”的洪荒之力。
從茅臺酒廠自身的角度來看，“葵花牌”也是“一個時代”的標志。“葵花”商標是在1966年取代“飛天”商標進行外銷，并于1975年功成身退被“飛天”換下，彼時留存的25.8萬張原封存“葵花牌”商標于1978年被批準用于內銷酒上，即正標為“葵花牌”，背貼為“三大革命”。
在此期間，茅臺酒廠的產量從1966年的312噸發(fā)展到到1977年的750噸。也是在1977年，茅臺酒廠創(chuàng)造了65000元利潤，結束了連續(xù)16年的虧損歷史。這一歷史時刻，是“葵花牌”茅臺酒伴身而行。
歷史的榮光，對于一瓶好酒而言是絕佳的“包裝”，正因為如此，在茅臺申請“葵花”商標時，眾人才如此期待“葵花牌”茅臺酒的回歸。當然，以茅臺現(xiàn)階段的口徑來看，“葵花牌”茅臺回歸，暫時還是一場“烏龍”。
02
新品層出
“葵花牌”茅臺酒回歸并非無稽之談，茅臺對老牌煥新本就有例可循，茅臺1935、茅臺珍品升級版都是這個理。
茅臺1935的前身是“遵義1935”，后者發(fā)行于2016年，由于一直沒有商品條碼，并未在市場上大面積流通。需要注意的是，遵義1935于2020年停產，售價約在500元左右/瓶。“升級”為茅臺1935之后，官方建議零售價漲至1188元/瓶，市場流通價格在1800元左右/瓶。
茅臺珍品是35年前茅臺推出的第一款高端禮盒酒。由于其禮盒設計導致流通不便，升值力不足。2021年12月29日推出的茅臺珍品升級版則改變原有的禮盒設計，增強流通性，以便打造新的升值空間。
當然，官方所謂的“升值空間”概念提出后，珍品也隨之漲價。緊隨新品發(fā)布會之后的，便是提價公告——珍品茅臺升級版市場指導價由4499上調至4599元。與新品同時提價的，還有陳年茅臺15年，指導價由4999上調至5999元。
加上每年一推的生肖酒，茅臺產品矩陣的價格布局進一步細化明晰。
以茅臺1935為首的系列酒精準狙擊千元及千元以內價格帶，其中茅臺1935領跑千元價格帶，漢醬盤踞500-1000元價格帶，茅臺王子酒廝殺200-500元價格帶。
茅臺酒則形成了1499元的飛天茅臺酒、2499元的生肖茅臺酒、3299元的精品茅臺酒、4599元的珍品茅臺酒、5999元的十五年陳年茅臺酒的產品布局。
03
增利法寶
無論是既定的推新品抑或是輿論浪聲中的“猜測新品”，無非是對茅臺利潤增長點的期待。
毫無疑問，酒業(yè)論首，千億茅臺穩(wěn)坐江山。但巨輪乘風，馬力不足。2017年-2020年，貴州茅臺每年凈利潤同比增幅分別為61.97%、30%、17.05%、13.33%。2021年，茅臺預計凈利潤增速為11.3%左右。可以看到，近5年來茅臺的凈利潤增速有明顯放緩趨勢。
白酒營銷專家肖竹青表示，丁雄軍上任掌舵茅臺以來堅持茅臺品質路線，在茅臺酒廠產量無法短時期內大幅增量的前提下，一方面，要增加茅臺酒直營渠道的市場配給量；另一方面，要加快高附加值新產品的上市速度及效率，提高整體效益。
換言之，推新品對于現(xiàn)下的茅臺而言，是一件極為重要的增利法寶。如此風口浪尖上，“葵花牌”商標會不會是茅臺增利的另一本“葵花寶典”呢？
當然，這里面需要提及一個老生常談的問題：飛天漲不漲價？這個問題放在坊間，是勢在必得的“漲”，但話筒遞給茅臺官方卻又是一如既往地“不漲”。飛天不漲卻又要利潤增長，“曲線自強”是茅臺現(xiàn)階段的戰(zhàn)斗之法。
所謂的“曲線”即在飛天之外的路子上想辦法。推新品是一個法子，“變相漲價”又是另一個法子。除了上述提及的珍品升級版、陳年茅臺15年等非標茅臺提價，茅臺還在醬香系列酒全國經銷商聯(lián)誼會上宣布系列酒200元以下的產品停產，部分產品提價10%-15%。
2021年，茅臺集團提出了“十四五”時期力爭將茅臺集團打造成貴州省首家世界500強企業(yè)。在距離世界500強還有400億余的地方，還需要更多塊“葵花”磚石鋪路。
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