酒訊周道/文

1月18日，“茅臺1935”在中國酒文化城正式官宣上市。傳了數月的價格定位也有了答案：市場指導價1188元/瓶。

需要注意的是，此次新推出的茅臺1935屬于系列酒，價格定位介于目前茅臺產品矩陣中的飛天茅臺與系列酒之間，這也被市場解讀為該產品是茅臺搶占千元價格帶市場的關鍵布局。

無論是系列酒價格拔高，亦或是茅臺品牌深入千元價格帶廝殺，這場春節前夕的新品發售都掙足了市場眼球。

01

新品捋順茅臺價格排布

“茅臺1935”第一次在市場上掀起波瀾，還是2021年8月的事。彼時就已傳言小批量試產的茅臺新款，拖了將近5個月才面世，這酒才有了“遲到王”的調侃之言。

據了解，茅臺1935脫胎于茅臺原有的“遵義1935”，后者多用于政府接待用酒，且由于商標不能注冊的原因，一直沒有商品條碼，并未在市場上大規模流通。但由于其口感接近飛天茅臺，也有“小茅臺”這一稱號流傳于市。

拖了舊衣換新裝，茅臺1935一炮而紅。事實上，在茅臺正式官宣新品上市之前，就已有經銷商在叫賣茅臺1935。

一位貴州的酒商于1月14日就對酒訊表示已有10件茅臺1935現貨在手，散瓶售價2180元，整箱購買單瓶售價2100元。這一價格相較于此前1800元/瓶的價格又有上浮。

另外，有酒商透露，目前經銷商已經可以打款下單茅臺1935，打款價798元/瓶，與此前傳聞的788元有些許出入。對于這一消息，茅臺相關負責人對酒訊表示，具體打款價不清楚，目前暫沒有相關數據可以公開。

從價格來看，在茅臺1935價格定位之上的，有2000元左右的生肖酒、3000元左右的飛天茅臺以及部分更高價位的非標茅臺酒。在其之下，是500元到1000元價格帶的漢醬系列、200元到500元價格帶的茅臺王子酒系列以及其他酒，分別布局次高端及大眾醬酒市場。

從價格排布可以看到，茅臺1935的存在補上了茅臺產品矩陣中次高端與超高端之間的高端空白。

02

千元高端市場生變

就在不久前，國窖1573等高端白酒價格標桿的波動，從面子、里子上都帶著“脅迫”飛天茅臺上調價格的殺傷力。然則，飛天茅臺即便出廠價969元/瓶、市場指導價格1499元/瓶，但終端流通價已超過3000元，如此高位并不是說漲就能漲。

市場上飛天茅臺提價的呼聲越來越高，茅臺則紋絲不動，但反手掏出一瓶茅臺1935，進軍千元白酒市場廝殺。一場反轉好戲自然精彩。

從終端市場來看，千元高端白酒五糧液、國窖1573是絕對的領主。當然，洋河的夢之M9、水井坊的典藏大師、古井貢酒的古26等等一大批新老明星也在千元價格帶分食市場。

其中，在醬酒行列，千元高端白酒的玩家還有郎酒的青花郎、君品習酒、賴茅一代工匠、珍酒的珍30、國臺龍酒等等。

正如上述所說，在茅臺1935之前，茅臺的能量主要集中在包括飛天茅臺在內的超高端和系列酒所征戰的次高端、大眾端，高端市場的戰力排布相對薄弱。

而茅臺1935面世之后，業內對其征戰千元高端白酒市場也抱著足夠大的期待。白酒營銷專家肖竹青對酒訊表示，茅臺1935定價很有戰略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務接待消費人群，這個價格帶是可以成就大規模放量的茅臺品牌矩陣中的核心大單品。

平安證券研報也指出，茅臺1935是遵義1935停產后推出的全新系列酒產品，從名號、包裝以及酒質上進行了全面升級。如今的白酒市場3000元價格帶已被茅臺牢牢掌控，茅臺1935的上市很大程度上會引起高端市場的激烈競爭。

03

系列酒扛起歷史重擔

需要注意的是，此次推出的茅臺1935屬于茅臺系列酒。而這也是“十四五”期間茅臺需要重點攻克的領地。

按照貴州茅臺披露的目標顯示，“十四五”末，醬香系列酒要努力實現營收翻番，在茅臺集團的營收占比達10%以上，力爭進入全國白酒前八強，打造在整個醬酒市場都具有價格帶統治力和引領力的旗艦品牌。

此前，貴州茅臺發布的2021年生產經營公告則顯示，去年貴州茅臺總營收預計為1090億元，其中系列酒實現營收126億元。這一規模距離“十四五”目標還有114億元的距離。

在今年1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商大會上，貴州茅臺首次明確醬香系列酒12字品牌產品結構，“品價匹配、層次清晰、梯度合理”。從現在的布局來看，千元級高端產品“茅臺1935”的出現，已經將系列酒的價格帶捋順，接下來就是怎么賣、賣得怎么樣的問題了。

肖竹青建議，茅臺應積極開展“分行業滲透與分圈層營銷”，借用這款茅臺1935主力新品上市進一步拓展渠道的深度和寬度，讓更多圈層營銷團購經銷商、互聯網新零售平臺、各行各業行業領袖企業加入茅臺股份渠道伙伴陣營，讓渠道基礎更穩固，讓渠道影響力更深更廣。

轉載說明：禁止未經授權轉載或改編，否則依法追究。