首發(fā) | 中訪網(wǎng)

責編 | 章 蘭

在充滿不確定性的市場浪潮中，企業(yè)的韌性成為生存與發(fā)展的關(guān)鍵。正如杰里米·里夫金在《韌性時代》中指出，企業(yè)若想在變幻莫測的世界中保持增長，必須勇于拋棄過時經(jīng)驗，探索未知“新大陸”。這一理念在白酒行業(yè)得到生動詮釋，國臺酒業(yè)作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，憑借敏銳的市場洞察力和靈活經(jīng)營策略，一次次穿越市場驚濤駭浪，展現(xiàn)出強大的發(fā)展韌性。

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構(gòu)筑全維產(chǎn)品體系，錨定多元消費需求

在中國醬酒進入韌性管理期、反脆弱成為核心命題的背景下，國臺酒業(yè)圍繞產(chǎn)品與廠商兩大要素，為行業(yè)構(gòu)筑優(yōu)勢提供了典范。其精心構(gòu)建“四大核心系列+特色健康線”的產(chǎn)品架構(gòu)：以主品牌系列、文創(chuàng)系列、國臺懷酒系列及定制開發(fā)系列為基石，搭配保健功能酒深化市場滲透，并將“國臺國標真實年份酒”和“國臺十五年高端年份醬酒”作為雙核心產(chǎn)品，引領(lǐng)品牌發(fā)展。

為滿足消費升級需求，國臺持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系。價格帶上，主力產(chǎn)品國臺國標向下延伸優(yōu)標（300-350元）鞏固市場基礎(chǔ)，向上推出金標（400-500元）提升品牌形象；高端線國臺十五年通過國臺酒·10（600元）和·20（千元價位）完善梯度布局。每款新品都經(jīng)嚴密論證，2025年推出的國臺優(yōu)標與國臺酒·20，正是完善大單品戰(zhàn)略、滿足多元需求的重要舉措。

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深化雙輪驅(qū)動，構(gòu)建共生商業(yè)生態(tài)

2025年，國臺酒業(yè)深化雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，以“國臺·通之商道”構(gòu)建“廠商一體化、聯(lián)盟化、消費者融通化”的中國新名酒通達生態(tài)。該生態(tài)以新名酒通達為內(nèi)涵，以價值共生為理念，以數(shù)智技術(shù)為驅(qū)動，從全國化、全渠道等五大維度布局市場。

在業(yè)務層面，國臺構(gòu)建常規(guī)、創(chuàng)新、新興三大營銷體系及八大業(yè)務中心；市場端深耕“1210”主力市場，打造“G20”樣板城市；渠道上實現(xiàn)線上線下全域覆蓋；經(jīng)銷商策略強調(diào)下沉與聯(lián)盟化。例如，國臺計劃打造100個百萬直播間，為終端煙酒店提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，推動廠商與終端深度融合。

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亮眼市場表現(xiàn)，贏得渠道深度信賴

國臺的戰(zhàn)略成效顯著。2024年，國臺國標酒在廣州、河南等多地熱銷，全年開瓶290萬瓶，開展宴席6萬余場、88萬桌，影響消費者超900萬人。亮眼表現(xiàn)贏得渠道信任，新品發(fā)布會上眾多經(jīng)銷商踴躍簽約。資深經(jīng)銷商周軍鋒評價，國臺以真實年份破局、數(shù)智化穿越周期，廠商共生模式前景可期。
國臺的發(fā)展離不開釀造工藝創(chuàng)新。1999年起，面對茅臺鎮(zhèn)土地稀缺與工藝傳承挑戰(zhàn)，國臺將傳統(tǒng)一層式車間改為多層結(jié)構(gòu)，建設智能化酒庫，提升產(chǎn)能與儲酒效率。釀造環(huán)節(jié)，機械手臂替代人工上甑，紅外光譜檢測儀等設備引入質(zhì)檢流程，實現(xiàn)從手工到智能的跨越。

國臺智能釀造車間歷經(jīng)六次迭代，以“傳統(tǒng)不泥古、創(chuàng)新不離宗”為理念，將人工經(jīng)驗與儀器檢測結(jié)合，由醬酒宗師李興發(fā)嫡傳弟子徐強把控勾調(diào)，確保酒體穩(wěn)定性，為行業(yè)升級提供經(jīng)驗。

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真實年份破局，引領(lǐng)行業(yè)價值重構(gòu)

在年份酒市場亂象頻出的背景下，國臺國標酒以“真實年份”為核心，重新定義高端醬酒標準。其嚴格執(zhí)行“年份=基酒儲存最低年份”標注，采用100%五年以上基酒勾調(diào)，并引入第三方鑒定。瓶身標注真實年份與追溯碼，實現(xiàn)產(chǎn)品信息透明化，推動消費者從“追逐數(shù)字”轉(zhuǎn)向理解品質(zhì)價值。

國臺國標酒依托茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，構(gòu)建“12987”坤沙工藝閉環(huán)，首創(chuàng)“釀造+出廠”雙標識體系。包裝融入古籍元素，通過封壇大典等活動賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵。市場策略上，精準定位600-800元次高端區(qū)間，實施價格紅線與補償基金，結(jié)合宴席營銷、定制服務與數(shù)智渠道，實現(xiàn)逆勢增長。

國臺國標酒的實踐推動行業(yè)從“營銷驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“技術(shù)驅(qū)動”，建立可驗證的品質(zhì)體系；從“價格對標”到“價值對標”升級，重構(gòu)行業(yè)評估標準。在消費升級與行業(yè)分化的當下，國臺酒業(yè)以創(chuàng)新為引擎，持續(xù)推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，不僅為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)生活，更以穿越周期的韌性，為中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展勾勒出全新藍圖。