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07/11
2025

有價值的財經大數據平臺

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精品專欄

銷量崩了,珠江鋼琴盯上演唱會

斑馬消費 陳碧婷

在存量時代里如何突圍,這份試卷已經擺到珠江鋼琴的面前。

藝考加分政策取消、千億考級培訓市場的萎縮,鋼琴不再“剛需”,受近年消費環(huán)境和消費信心影響,進一步加劇了鋼琴產品的銷售難度。

2023年,珠江鋼琴賣出7.09萬架鋼琴,相較巔峰期已然腰斬,這應該還不是最難熬的日子。今年前三季度,公司營業(yè)收入大降4成,注定是不平靜的一年。

公司面臨的市場環(huán)境更為復雜。據公開數據,包括海內外二手琴,國內鋼琴保有量已超800萬架,還有10年來擴張的產能有待消化。在這樣的背景下,這家本土龍頭鋼琴廠商的突圍與轉型,愈發(fā)引起業(yè)內外的關注。

今年以來文旅市場升溫,音樂節(jié)、演唱會此起彼伏,票房等消費井噴式增長,公司盯上這類市場,是否能從中分到一杯羹?

從珠江鋼琴的收入結構來看,2024年上半年,其文化服務業(yè)務收入不及千萬元,鋼琴銷售及后服務仍是收入主力。

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人事變陣

珠江鋼琴(002678.SZ)日前多位高管辭任,預期之后不久,內部人事將迎來大變陣。這是否可以幫助公司徹底扭轉虧損的尷尬局面?

12月16日,公司副總經理陳宣德因工作調動提交辭呈,不在擔任公司任何職務。

陳宣德1973年生,是公司核心高管,2020年1月起,出任公司副總經理。

陳宣德辭任半個月前,另一位副總黃志勇也到齡退休。黃在公司任職時間更長。2017年11月,經廣州國資及組織部門同意,原在廣州鋼鐵企業(yè)集團任職的黃志勇,擔任公司副總經理。

除此之外,公司監(jiān)事會也有變動,唐和平因工作調動,辭任監(jiān)事會主席和監(jiān)事職務。

今年年初開始,公司就有人事變動。1月,黃賢興不再擔任非獨立董事;9月,卜永彪新任公司董事。其中,黃賢興早在2012年就加入珠江鋼琴,曾任公司紀委書記、董事等。

從年齡來看,黃志勇到齡退休之外,辭任高管均為60后、70后,正值當打之年。未來,公司人事上有何種規(guī)劃和安排,目前尚未見到公開信息。

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銷量崩了

珠江鋼琴的人事變動,極可能是為提增業(yè)績進行謀篇布局。要知道,這幾年來,隨著鋼琴銷量急劇下滑,公司的日子苦不堪言。

2018年、2019年,公司鋼琴銷量達到巔峰,銷量分別為15.60萬架和15.61萬架,之后走上了下坡路。

2020年至2023年,銷量分別為12.80萬架、14.34萬架、11.02萬架和7.09萬架。今年上半年,公司營收同比大降4成,鋼琴的銷量應該也好不到哪里去。

珠江鋼琴是國內最大鋼琴生產商,全球每銷售4架鋼琴,其中1架就是公司所產。公司以鋼琴為主,培訓、傳媒及其他業(yè)務為輔,成為A股鋼琴第一股。

鋼琴及配件的銷售收入,多年來在整體收入中占9成以上,隨著音樂教培市場日漸蕭條,公司經營遭遇重創(chuàng)。

公司營業(yè)收入由2020年的17.52億元降至2023年的11.28億元;同期,歸母凈利潤由1.71億元降至587.9萬元。今年以來,狀況進一步惡化,前三季度歸母凈利潤約-1.38億元。

珠江鋼琴的窘境,同樣也發(fā)生在海倫鋼琴(300329.SZ)身上。2020年至2023年,該公司立式鋼琴銷量由30904臺降至19230臺,同期,該產品收入由3.75億元降至2.23億元。

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存量時代

中國是鋼琴生產大國,同時也是全球鋼琴消費大國。鋼琴一度火熱,主要是教培市場推波助瀾。

2008年前后,鋼琴達到一定級別的藝術特長生,在中考考試成績上可以加10分,由此衍生出鋼琴考級市場、鋼琴培訓市場等。

學琴、教琴和賣琴,成了一條緊密相連的產業(yè)鏈,但就是沒有培養(yǎng)太多真正的鋼琴愛好者。音樂通識教育的缺位,以至于鋼琴演出市場至今難以發(fā)展起來。

在升學政策和市場雙重推動下,國內音樂產業(yè)市場規(guī)模中,絕大部分由教育培訓和考級業(yè)務所占據。

據《2022年中國音樂產業(yè)發(fā)展報告》,2021年音樂教育培訓產業(yè)規(guī)模1133.8億元,其中音樂考級產業(yè)市場規(guī)模、培訓產業(yè)市場規(guī)模分別為935.37億元和100.2億元,音樂考級人數280萬人、藝考報名人數17.43萬人。

受此影響,鋼琴一時炙手可熱。據公開數據,2017年到2020年,國內鋼琴年均銷量40萬架,同期,美國年均僅3萬架。同期,國內學琴人數高達約4000萬人。

2018年,藝術特長生中考加分政策被取消,鋼琴產業(yè)走上了下坡路。后來受特殊3年時期的影響,居民消費疲軟等影響,導致鋼琴銷售進一步受阻。

不僅本土鋼琴廠商承受壓力,外資品牌同樣如此。雅馬哈今年在杭州蕭山工廠和印尼工廠雙雙停產;高天施坦威(Grotrian-Steinweg)已啟動破產程序。

培訓市場相當慘淡,據《琴行經營報》統(tǒng)計,截至今年10月,國內累計超8萬家藝培機構關停。

珠江鋼琴在2023年報中指出,未來樂器消費市場需求將放緩,公司將積極探索多元化業(yè)務,并試圖通過演出和文旅突圍,開辟出鋼琴+文旅的新業(yè)務模式。今年5月公司和銳豐音響達成合作,在演唱會、藝術節(jié)以及音樂節(jié)等活動上進行合作。

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