斑馬消費 陳碧婷
在存量時代里如何突圍，這份試卷已經擺到珠江鋼琴的面前。
藝考加分政策取消、千億考級培訓市場的萎縮，鋼琴不再“剛需”，受近年消費環(huán)境和消費信心影響，進一步加劇了鋼琴產品的銷售難度。
2023年，珠江鋼琴賣出7.09萬架鋼琴，相較巔峰期已然腰斬，這應該還不是最難熬的日子。今年前三季度，公司營業(yè)收入大降4成，注定是不平靜的一年。
公司面臨的市場環(huán)境更為復雜。據公開數據，包括海內外二手琴，國內鋼琴保有量已超800萬架，還有10年來擴張的產能有待消化。在這樣的背景下，這家本土龍頭鋼琴廠商的突圍與轉型，愈發(fā)引起業(yè)內外的關注。
今年以來文旅市場升溫，音樂節(jié)、演唱會此起彼伏，票房等消費井噴式增長，公司盯上這類市場，是否能從中分到一杯羹？
從珠江鋼琴的收入結構來看，2024年上半年，其文化服務業(yè)務收入不及千萬元，鋼琴銷售及后服務仍是收入主力。
?
人事變陣
珠江鋼琴（002678.SZ）日前多位高管辭任，預期之后不久，內部人事將迎來大變陣。這是否可以幫助公司徹底扭轉虧損的尷尬局面？
12月16日，公司副總經理陳宣德因工作調動提交辭呈，不在擔任公司任何職務。
陳宣德1973年生，是公司核心高管，2020年1月起，出任公司副總經理。
陳宣德辭任半個月前，另一位副總黃志勇也到齡退休。黃在公司任職時間更長。2017年11月，經廣州國資及組織部門同意，原在廣州鋼鐵企業(yè)集團任職的黃志勇，擔任公司副總經理。
除此之外，公司監(jiān)事會也有變動，唐和平因工作調動，辭任監(jiān)事會主席和監(jiān)事職務。
今年年初開始，公司就有人事變動。1月，黃賢興不再擔任非獨立董事；9月，卜永彪新任公司董事。其中，黃賢興早在2012年就加入珠江鋼琴，曾任公司紀委書記、董事等。
從年齡來看，黃志勇到齡退休之外，辭任高管均為60后、70后，正值當打之年。未來，公司人事上有何種規(guī)劃和安排，目前尚未見到公開信息。
?
銷量崩了
珠江鋼琴的人事變動，極可能是為提增業(yè)績進行謀篇布局。要知道，這幾年來，隨著鋼琴銷量急劇下滑，公司的日子苦不堪言。
2018年、2019年，公司鋼琴銷量達到巔峰，銷量分別為15.60萬架和15.61萬架，之后走上了下坡路。
2020年至2023年，銷量分別為12.80萬架、14.34萬架、11.02萬架和7.09萬架。今年上半年，公司營收同比大降4成，鋼琴的銷量應該也好不到哪里去。
珠江鋼琴是國內最大鋼琴生產商，全球每銷售4架鋼琴，其中1架就是公司所產。公司以鋼琴為主，培訓、傳媒及其他業(yè)務為輔，成為A股鋼琴第一股。
鋼琴及配件的銷售收入，多年來在整體收入中占9成以上，隨著音樂教培市場日漸蕭條，公司經營遭遇重創(chuàng)。
公司營業(yè)收入由2020年的17.52億元降至2023年的11.28億元；同期，歸母凈利潤由1.71億元降至587.9萬元。今年以來，狀況進一步惡化，前三季度歸母凈利潤約-1.38億元。
珠江鋼琴的窘境，同樣也發(fā)生在海倫鋼琴（300329.SZ）身上。2020年至2023年，該公司立式鋼琴銷量由30904臺降至19230臺，同期，該產品收入由3.75億元降至2.23億元。
?
存量時代
中國是鋼琴生產大國，同時也是全球鋼琴消費大國。鋼琴一度火熱，主要是教培市場推波助瀾。
2008年前后，鋼琴達到一定級別的藝術特長生，在中考考試成績上可以加10分，由此衍生出鋼琴考級市場、鋼琴培訓市場等。
學琴、教琴和賣琴，成了一條緊密相連的產業(yè)鏈，但就是沒有培養(yǎng)太多真正的鋼琴愛好者。音樂通識教育的缺位，以至于鋼琴演出市場至今難以發(fā)展起來。
在升學政策和市場雙重推動下，國內音樂產業(yè)市場規(guī)模中，絕大部分由教育培訓和考級業(yè)務所占據。
據《2022年中國音樂產業(yè)發(fā)展報告》，2021年音樂教育培訓產業(yè)規(guī)模1133.8億元，其中音樂考級產業(yè)市場規(guī)模、培訓產業(yè)市場規(guī)模分別為935.37億元和100.2億元，音樂考級人數280萬人、藝考報名人數17.43萬人。
受此影響，鋼琴一時炙手可熱。據公開數據，2017年到2020年，國內鋼琴年均銷量40萬架，同期，美國年均僅3萬架。同期，國內學琴人數高達約4000萬人。
2018年，藝術特長生中考加分政策被取消，鋼琴產業(yè)走上了下坡路。后來受特殊3年時期的影響，居民消費疲軟等影響，導致鋼琴銷售進一步受阻。
不僅本土鋼琴廠商承受壓力，外資品牌同樣如此。雅馬哈今年在杭州蕭山工廠和印尼工廠雙雙停產；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已啟動破產程序。
培訓市場相當慘淡，據《琴行經營報》統(tǒng)計，截至今年10月，國內累計超8萬家藝培機構關停。
珠江鋼琴在2023年報中指出，未來樂器消費市場需求將放緩，公司將積極探索多元化業(yè)務，并試圖通過演出和文旅突圍，開辟出鋼琴+文旅的新業(yè)務模式。今年5月公司和銳豐音響達成合作，在演唱會、藝術節(jié)以及音樂節(jié)等活動上進行合作。
