作者｜方圓
編輯｜念祎
排版｜王月桃


編者按：向“高”而生，從“優(yōu)”而勝。白酒發(fā)展新周期下，“高端化轉(zhuǎn)型”、“品牌升級”是當(dāng)下行業(yè)兩大發(fā)展主題。新的競爭主題下，是新的市場格局與消費(fèi)需求，也醞釀著新的機(jī)遇、蘊(yùn)藏著新的危機(jī)。大道在前，唯破不立！


4月結(jié)束，財(cái)報(bào)季也正式收官。2023年上市白酒企業(yè)到底表現(xiàn)如何，也到了數(shù)據(jù)說話、財(cái)務(wù)見真章的時(shí)候了。業(yè)績增速、合同負(fù)債、存貨情況、業(yè)績目標(biāo)等市場高度關(guān)注的問題，揭開20家上市白酒企業(yè)的財(cái)報(bào)，都一一有了答案。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

01雙位數(shù)高速增長

數(shù)據(jù)顯示，2023年，20家上市白酒企業(yè)共計(jì)錄得營收4055億元，同比增長16.1%；合計(jì)凈利潤為1554億元，同比增長18.5%。其中，營收增速較2022年15.8%有所上漲，凈利潤增速較上年21.1%略有下滑。

圖片來源：酒訊制圖

對比來看，白酒行業(yè)2023年總銷售額和總利潤分別為7563億元、2328億元，同比增幅為9.7%、7.5%。上市白酒企業(yè)保持頭部“表率”作用，以雙位數(shù)高增長態(tài)勢領(lǐng)跑行業(yè)整體。

圖片來源：酒訊制圖

具體來看，白酒板塊13家上市白酒企業(yè)營收增速超過板塊整體增速的16.1%，9家凈利潤增幅超過板塊整體增速的18.5%。貴州茅臺、瀘州老窖等頭部酒企均以中位穩(wěn)健增速增長；部分區(qū)域酒企增速則處于領(lǐng)跑位置，其中巖石股份、伊力特、今世緣、金徽酒營收增長加快，巖石股份、伊力特、金種子酒、古井貢酒、迎駕貢酒等凈利潤增速較高。

2023年，白酒板塊僅酒鬼酒、順鑫農(nóng)業(yè)兩家酒企營收下滑，降幅分別為30.14%、15.86%；凈利潤方面則有老白干酒、酒鬼酒2家下滑，降幅分別為5.89%、47.77%。皇臺酒業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧，凈利潤從上年0.07億元盈利轉(zhuǎn)為0.15 虧損。

02頭部格局穩(wěn)固

白酒板塊的高速增長一方面得益于市場消費(fèi)需求有序復(fù)蘇，另一方面則在于白酒行業(yè)集中化發(fā)展所帶來的頭部效應(yīng)。當(dāng)行業(yè)收益越發(fā)向頭部集中后，作為行業(yè)前列的上市企業(yè)的業(yè)績成長自然而然呈現(xiàn)提速狀態(tài)。

從占比來看，2023年，20家上市白酒企業(yè)總營收占行業(yè)的比例為53.6%，較上年52.7%上漲0.9個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤占比為66.8%，較上年59.6%上漲7.2個(gè)百分點(diǎn)。頭部效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，且利潤向頭部集中的速度更快。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

在白酒板塊內(nèi)部，規(guī)模TOP5的貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份5家酒企共計(jì)營收3263億元，占比白酒板塊80.5%。2022年，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為2795億元、80.0%。

值得注意的是，2023年，茅臺跨過“雙千億”門檻。在上市公司層面，貴州茅臺2023年實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤1476.94億元、747.34億元；但在集團(tuán)層面，茅臺集團(tuán)營收和利潤總額分別達(dá)到1644.8億元，同比增長20.5%；利潤總額1083.5億元，這也是茅臺集團(tuán)首次達(dá)成營收、利潤“雙千億”目標(biāo)。

另外，2023年，今世緣以100.98億元營收規(guī)模躋身上市白酒企業(yè)“百億俱樂部”，成為白酒板塊第7家百億酒企。

與此同時(shí)，繼洋河股份2022年?duì)I收規(guī)模邁入300億元之后，山西汾酒、瀘州老窖在2023年緊跟步伐，營收突破300億元大關(guān)。與此同時(shí)，第三梯隊(duì)的古井貢酒在2023年實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)古井”目標(biāo)，規(guī)模突破200億元。

由此，伴隨著百億俱樂部陣營擴(kuò)容，頭部酒企準(zhǔn)入門檻也隨之拔高，形成了以古井貢酒為準(zhǔn)入線（200億+），洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖為緩沖帶（300億+），五糧液、貴州茅臺為頂點(diǎn)（500億+）的新隊(duì)形。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

03庫存占比收縮

庫存是近兩年白酒行業(yè)避無可避的難題，2023年的白酒企業(yè)們勢必要經(jīng)歷一輪庫存去化的成績檢驗(yàn)。

整體來看，2023年，20家上市白酒企業(yè)存貨共計(jì)1491億元，相較上年1328億元增加163億元，同比增加12%左右。但白酒板塊存貨占總營收的比例則相較2022年的38.0%收縮至2023年的36.8%。

具體來看，2023年，存貨占比營收上漲的僅貴州茅臺、古井貢酒、酒鬼酒、舍得酒業(yè)、口子窖5家，存貨占比分別為31.4%、37.1%、55.0%、62.5%、85.0%，其中，貴州茅臺、古井貢酒占比均處于低位水平，在40%以下。上述5家企業(yè)2022年存貨占比則分別為31.3%、36.2%、35.0%、59.2%、82.0%。

圖片來源：酒訊制圖

同時(shí)需要注意的是，皇臺酒業(yè)、天佑德酒、金種子酒、口子窖、伊力特等企業(yè)盡管存貨占比有所收縮，但仍然處于高位水平，2023存貨占比營收比例均高于80%。皇臺酒業(yè)、天佑德酒的存貨規(guī)模高于同年?duì)I收規(guī)模，金種子酒也是接近狀態(tài)。

整體來看，在酒企有意識調(diào)控渠道庫存狀態(tài)，以及經(jīng)銷商謹(jǐn)慎囤貨的背景下，行業(yè)庫存高企問題已得到一定程度的緩解，同時(shí)結(jié)合營收增加情況可以看出，白酒行業(yè)正在逐步走出庫存壓力的困境，逐漸回歸健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

04“蓄水池”風(fēng)向變

合同負(fù)債作為酒企蓄水池，一直被視作營收先行指標(biāo)。為此，每年財(cái)報(bào)梳理，酒企合同負(fù)債指標(biāo)是重點(diǎn)關(guān)注對象。

2023年，白酒板塊20家上市白酒企業(yè)合同負(fù)債共計(jì)533億元，較上年632億元減少近100億元，同比下滑15.7%。從合同負(fù)債占營收比例來看，除水井坊、巖石股份、古井貢酒、天佑德酒4家略有上漲之外，其余16家均有所下滑，但整體下滑幅度不大。

另外，洋河股份、順鑫農(nóng)業(yè)、老白干酒、水井坊、今世緣、金徽酒、山西汾酒等合同負(fù)債占比營收比例均高于20%，巖石股份、迎駕貢酒、酒鬼酒等占比在10%—20%，其余則在10%以下。

圖片來源：酒訊制圖

白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，合同負(fù)債是經(jīng)銷商對指定品牌信心的指標(biāo)，但是目前這種指標(biāo)只具備局部的或者微弱的符號意義。僅從這種局部、微弱的意義來講，它是一個(gè)廠家品牌是否強(qiáng)勢的一個(gè)符號。邏輯上，強(qiáng)勢品牌能獲取更多經(jīng)銷商預(yù)付款。

但也有業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，“蓄水池”的數(shù)據(jù)變化不能簡單地理解為品牌強(qiáng)勢與否的唯一指標(biāo)。當(dāng)酒企對渠道推出信用放款政策或者有意識控制渠道庫存時(shí)，合同負(fù)債也會(huì)相對應(yīng)地收縮。從當(dāng)前行業(yè)發(fā)展情況來看，白酒企業(yè)普遍對渠道庫存保持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，對于合同負(fù)債的控制也相對嚴(yán)謹(jǐn)，從這個(gè)角度來說是好事。

另外，對合同負(fù)債的調(diào)整在一些人看來是企業(yè)對業(yè)績增速有所“控制”。北京君度咨詢總經(jīng)理云瀟雨對酒訊智庫表示，酒企控制增長其實(shí)是給自身“松綁”。尤其是上市企業(yè)，其業(yè)績增長情況與市值、股價(jià)直接綁定，因此，為了避免后期出現(xiàn)業(yè)績大起大落的情況，部分酒企會(huì)通過控制出貨、政策調(diào)控等方式對業(yè)績增長進(jìn)行調(diào)節(jié)。而2023年的控制業(yè)績增速的另一個(gè)原因是加速社會(huì)庫存消化，以達(dá)到健康發(fā)展的目的。

圖片來源：酒訊制圖

05業(yè)績目標(biāo)微調(diào)

2023年，大多酒企定下了業(yè)績目標(biāo)。在已公開業(yè)績目標(biāo)的17家酒企中，12家完成既定目標(biāo)，另有伊力特、巖石股份等5家未能完成既定目標(biāo)。

圖片來源：酒訊制圖

喜憂參半，白酒企業(yè)們對于2024年業(yè)績期待也有了分歧。從已公開2024年業(yè)績目標(biāo)的13家企業(yè)來看，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、水井坊對2024年的業(yè)績預(yù)期與上年基本一致，營收目標(biāo)與去年基本維持同步。

此外，金徽酒“凈利潤4億元”目標(biāo)留到2024年繼續(xù)完成，營收則從2023年的25億元上漲至2024年的30億元，誓要在2024年更上一層樓，但實(shí)際營收增速有所下滑；除此之外，伊力特、老白干酒給出的目標(biāo)營收增速同樣較上年有所保留。

圖片來源：酒訊制圖

從2024年一季度的表現(xiàn)來看，20家白酒上市公司實(shí)現(xiàn)營收1509億元，同比增長14.67%；歸母凈利潤620億元，同比增長15.75%。除巖石股份外的19家公司全部實(shí)現(xiàn)盈利。整體算是為2024年開了個(gè)好頭。

盡管如此，白酒消費(fèi)市場能否給白酒企業(yè)一個(gè)很好的業(yè)績反饋依然需要持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。廣科咨詢首席策略師沈萌認(rèn)為，2024年“全國兩會(huì)”后，消費(fèi)市場在政策的驅(qū)動(dòng)下逐漸活躍，對白酒板塊的業(yè)績預(yù)期會(huì)有積極調(diào)整。但需要注意的是，對白酒股具有關(guān)鍵影響的仍是消費(fèi)需求，以及與白酒呈現(xiàn)正相關(guān)的部分因素，比如節(jié)慶、基建等。

用學(xué)術(shù)視角鑒往知來，于酒業(yè)之變一覽乾坤。酒訊智庫專注于數(shù)據(jù)跟蹤中國白酒的歷史發(fā)展規(guī)律和創(chuàng)新變革路徑，從新穎的角度研究中國白酒的發(fā)展特色，以獨(dú)特的思維研判中國白酒競爭形勢。
轉(zhuǎn)載說明：禁止未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載或改編，否則依法追究。